Cum gasesti idei de afaceri potrivite pentru tine?

Dacă îti doresti să ai propria afacere, evident, primul lucru pe care trebuie să îl faci este să
cauti o idee bună de afaceri.
Dacă nu ai cumva o idee mai veche, pe care ai analizat-o deja, si care esti convins 100% că “va merge”, ar trebui să cauti o idee de afaceri care ar putea contribui la îndeplinirea visului tău.

Dar unde o găsesti ?

În continuare vă vom oferi câteva metode de a căuta idei de afaceri profitabile, astfel încât să ajungeti în postura de a selecta cea mai potrivită idee de afaceri pentru dvs, si nu de a vă arunca pe prima idee de afaceri care “vi se arată”.

Caută pe internet (Google)

Posibile cuvinte cheie pentru căutare:
• Idei de afaceri
• Idei de afaceri mici
• Idei de afaceri profitabile
• Mici afaceri
• Idei de business

Sfaturi legate de căutarea pe internet:
•  Ai răbdare si parcurge cel putin 9-10 pagini pentru fiecare cuvânt cheie;
•  Deschide fiecare site si analizează dacă continutul este relevant pentru ceea ce cauti;
•  Concentrează-te asupra acelor idei de afaceri care nu necesită milioane de euro pentru a fi demarate;
Citeste cu atentie si notează într-un fisier cele mai interesante idei de afaceri si notează linkurile către ele;

Gândeste-te ce te-a nemultumit în ultima vreme, în calitate de client

Puneti următoarele întrebări:
•  Ai căutat niste mărfuri (produse) si nu le-ai găsit nicăieri sau nu ai fost multumit de calitatea acestora ?
•  Ai apelat la niste servicii (inclusiv de alimentatie publică) iar modul in care ti-au fost livrate te-a nemultumit ?
•  Crezi că produsele de nisă nou lansate pe plan international, despre care ai auzit în mass-media, ar putea fi căutate de persoanele din aria în care doresti să îti desfăsori activitatea ?
Fă o listă cu tot ceea ce te-a nemultumit în calitate de client, si de care, dacă te-ai ocupa tu crezi că va fi mai bine pentru consumatori.

Caută idei de afaceri pe platformele de crowdfunding

O sursă excelentă de inspiratie sunt platformele de crowdfunding, ca de exemplu:
•  KIKSTARTER: peste 138.000 idei de afaceri finantate
•  INDIEGOGO: peste 800.000 proiecte finantate

Recomadări:
•  Concentrează-te pe ideile pe care si tu ai putea să le pui în practică;
•  Nu încerca să copiezi anumite idei care îti plac, ci încercă să vezi cum le poti adapta la ceea ce tu poti realiza tehnic si la piata vizată de tine;
•  Fă o listă cu cele mai interesante 10 idei de afaceri care ti s-ar potrivi;

Gândeste-te la pasiunile tale care ar putea fi “transformate” într-o afacere

Pune-ti următoarele întrebări:
•  Ar avea nevoie oamenii de ceea ce eu fac cu plăcere?
•  Ar plăti pentru serviciile/produsele mele?
•  Sunt destul de multi oameni care ar cumpăra de la mine?

Daca raspunsul este pozitiv noteaza si aceasta idee de afaceri pe lista ta !

Culege informatii de la oameni de afaceri

• Află care sunt cele mai mari probleme pe care le întâmpină în derularea afacerii;
• Află ce afaceri conexe domeniului lor de activitate consideră că ar fi viabile;
• Fă liste cu idei de afaceri pe care le-ai putea pune în parctica pentru a colabora / deservi oameni de afaceri pe care îi cunosti.

 

 

La final vei avea o listă lungă cu idei de afaceri. Mai departe va trebui sa le selectezi pe cele potrivite pentru tine:

• Informează-te foarte bine despre ideile pe care le-ai ales;
• Estimează capitalul necesar pornirii pentru fiecare idee de afacere;
• Vezi care dintre ele ar putea da rezultate cel mai rapid.

Probabil după ce faci aceste evaluări vei rămâne cu o listă mai scurtă

Alege-o pe cea care îti place !

 

Publicitate

Te-ai gandit sa pornesti o afacere, dar nu vrei “dureri de cap” ?

Probabil ati observat, atunci când cineva organizează o cercetare privind intentiile românilor de a se lansa în afaceri foarte multi spun că intentionează să pornească o afacere în următoarele luni, dar cu toate acestea foarte putin fac “pasul”, si ca atare în România numărul de IMM-uri la 1000 locuitori este la jumătate din media europeană.

Există si câteva explicatii logice legate de acest comportament al oamenilor:

• realizează că ideea de afaceri nu este fezabilă si că riscă să îsi piardă toti banii investiti;
• îsi dau seama că nu au un capital suficient pentru ca planurile lor să poată fi puse în aplicare;
• înainte de a-si înregistra firma la Registrul Comertului îsi dau seama ca e mai comod să lucreze doar 8 ore la un serviciu sigur, si ca nu au energia necesară pentru a face fată tuturor problemelor si “durerilor de cap” generate de demararea unei afaceri.

Motivele mai sus expuse sunt într-adevar motive destul de serioase pentru a te mai gândi înainte de a îti înfiinta o firmă. Vestea bună este că aproape pentru orice problemă există si solutii, iar dacă va găsiti în una din variantele de mai sus vă putem face câteva recomandări.

Nu crezi în ideea ta de afaceri: o idee de afaceri bună te poate transforma dintr-un om obisnuit în milionar, dar din păcate, înainte de a te apuca de o afacere e greau să îti dai seama dacă într-adevăr ideea de afaceri este bună. Într-o astfel de situatie posibilele solutii sunt francizele si MLM-urile (Multi-Level-Marketing). În ambele situatii intri “într-un sistem” care este verificat de-a lungul anilor, si care daca este respectat, poate aduce câstiguri bune. Un francizor serios are experienta necesară ca să te îndrume în privinta locului în care trebuie să îti deschizi afacerea si a modului în care trebuie să lucrezi pentru a obtine profit, si în plus beneficiezi de renumele brandului. Într-un MLM, afacere dedicată cu preponderentă întreprinzătorilor cărora le place să lucreze singuri, avantajele sunt similare: ai produsul, esti învătat ce trebuie să faci si cum trebuie să faci, si beneficiezi de renumele brandului.

Nu ai capitalul suficient pentru demararea afacerii: în principiu, anumite afaceri din sfera serviciilor pot fi demarate cu sume relativ mici, dar în domeniul comertului sau al productiei cu investitii de 5.000-10.000 Euro sansele de reusită sunt minime. Programul Start-Up Nation, lansat în 2017, pare să ne arate că marea majoritatea a ideilor de afaceri necesită investitii de cel putin 40.000 EURO pentru a putea fi puse în practică. Si în acest caz tot francizele si MLM-urile pot fi solutia: dacă ai rabdare să cauti poti găsi francize care pot fi demarate cu investitii de maximum 10.000 EURO, iar în cazul MLM-urilor sumele necesare demararii micii afaceri pot fi de 1-2.000 EURO.

Nu ai chef să lucrezi mai mult de 8 ore pe zi si să ai pe cap în fiecare lună grija salariilor angajatilor: este cea mai mare grijă a micilor întreprinzători, de când românii au început să plece masiv la muncă în străinătate. În acest caz probabil cea mai bună solutie este un MLM, fiindcă trebuie să te plătesti doar pe tine si poti lucra ca PFA (astfel nu mai ai nevoie de un contabil). Lucrezi în functie de cât vrei să câstigi si nu trebuie să le porti altora de grijă. Dacă esti dispus să îti asumi plata a 1-2 angajati poti alege o franciză mică, dar probabil va trebui să lucrezi mai mult de 8 ore.

Nu vrei “dureri de cap” suplimentare: pe lângă problema plătii salariilor angajatilor pornirea unei afaceri presupune multe alte “complicatii”, ca de exemplu obtinerea autorizatiilor de functionare, asigurarea finantării necesare bunului mers al afacerii, controale de la diverse institutii ale statului precum si rezolvarea unor situatii neprevazute. Pentru cei care vor să evite astfel de situatii MLM-urile pot fi o solutie, deoarece în marea majoritate a cazurilor nu ai nevoie de un sediu sau un magazin, si nu esti obligat să obtii cea mai mare parte a autorizatiilor si avizele pe care orice firmă trebuie să le obtină. In plus, în general nu esti verificat de ITM, Garda de Mediu, DSP, ISU si alte organe de control.

În cazul în care credeti că aceste solutii vi se potrivesc vă recomandăm să căutati detalii pe site-urile dedicate francizelor sau, daca doriti cat mai putine dureri de cap, pe cele ale principalelor MLM-uri ce operează în România: Oriflame, Avon, Aloe Vera sau cel mai nou si mai spectaculos din punct de vedere al profiturilor ce pot fi obtinute Apă Kangen (clik aici).

.

Afaceri în domeniul serviciilor ce pot fi finantate prin Start-up Nation Romania

Programul Start-up Nation România a devenit mai nou cel mai atractiv program pentru cei care doresc sa se lanseze în afaceri. Desi în aceasta perioada sunt apeluri de depuneri proiecte pentru finantarea start-upurilor în mediul rural potentialii antreprenori s-au orientat catre Start-up Nation Romania datorita simplitatii programului si gamei variate de afaceri ce pot fi finantate.

Cele mai bine punctate cereri de finantare vor fi cele care propun dezvoltarea unor afaceri în domeniul productiei sau IT-ului. Afacerile în domeniul serviciilor vor pleca cu un “handicap” de 10 puncte, dar totusi sunt cele mai tentante, deoarece spre deosebire de productie, unde cu 40.000 – 44.000 EURO este aproape imposibil sa dotezi o sectie de productie, în domeniul serviciilor finantarea nerambursabila pusa la dispozitie este una generoasa, care în cele mai multe cazuri poate acoperi toate cheltuielile investitionale, precum si o parte din cheltuielile operationale din primele luni de functionare. Practic este “reteta ideala” de succes, în care cineva îti finanteaza toate investitiile si o buna parte din cheltuielile de operare din primele 2-3 luni, pâna când afacerea începe sa produca bani.

Pentru cei care înca nu s-au decis spre ce sa se orienteze am ales câteva idei de afaceri care au sanse de reusita, si care sunt eligibile pentru a fi finantate prin programul Start up Nation Romania. Ideile pe care le vom prezenta fac parte din categoria “ideilor de afaceri clasice” si au sanse reale de reusita deoarece astfel de afaceri functioneaza cu succes în nenumarate localitati din România.

Lucrări de constructii a clădirilor rezidentiale si nerezidentiale – cod CAEN 4120
Este un domeniu în care, daca ai cunostintele tehnice necesare nu ai cum sa dai gres. Oamenii îsi fac si îsi vor face si în viitor case iar investitorii fac si vor face în continuare blocuri si ansambluri rezidentiale. Evident, este un domeniu cu o concurenta puternica, dar piata este extrem de mare, si un întreprinzator priceput, care tine la calitate si stie cum sa selecteze si sa mentina echipe de muncitori priceputi are mari sanse de reusita.

Lucrări de instalatii sanitare, de încălzire si de aer conditionat – cod CAEN 4322
Este genul de afacere în care ai mereu de lucru, caci atunci când nu se construieste ceva nou îti gasesti de lucru reparând instalatii mai vechi. O mica firma de instalatii care face lucrari de calitate va avea mereu clienti. Cei care au avut de reparat ceva acasa stiu cât de greu este sa gasesti niste instalatori seriosi si de aceea nu trebuie sa isi faca griji in privinta sanselor de reusita ale afacerii. 

Transporturi rutiere de marfuri – cod CAEN 4941
Chiar daca în ultima vreme s-a spus ca afacerile în domeniul transportului sunt în pragul falimentului din cauza costurilor mari de asigurare soselele din România sunt pline de camioane. Dupa iesirea din criza numeroase afaceri s-au dezvoltat, iar de când în tara au început sa vina si companii straine cererea pentru servicii de transport marfuri a crescut simtitor. Si în acest domeniu exista o concurenta puternica si de aceea este genul de afacere care aduce profituri mici, dar daca achizitionezi mijlocul de transport cu un ajutor financiar nerambursabil nu mai esti nevoit sa platesti ratele la un credit bancar sau ratele de leasing si astfel profitabilitatea afacerii creste simtitor.

Coafură si alte activităti de înfrumusetare – cod CAEN 9602
Este genul din afacere din care nu e usor sa te îmbogatesti, dar care în mod sigur poate aduce venituri rezonabile. Daca esti creativ(a) si vii cu idei deosebite poti face un salon de lux, care daca este amplasat în locul potrivit poate aduce chiar foarte multi bani. Depinde doar de tine daca afacerea pe care o pornesti cu finantarea obtinuta prin Start-Up Nation Romania va deveni în timp o super-afacere sau o afacere modesta ca atâtea alte mii de saloane de coafură si înfrumusetare care exista în România.

Întretinerea si repararea autovehiculelor – cod CAEN 4520
Pentru cei interesati de o afacere în acest domeniu marele avantaj este faptul ca masinile se strica mereu, mai ales pe drumurile din Romania. Desi pentru aproape toate marcile de autovehicule care le gasesti pe drumurile romanesti exista si reprezentante, mai bine de 90% din proprietarii de autovehicule prefera sa îsi repare masinile la service-uri mai mici, unde si preturile sunt mult mai mici decat la reprezentantele oficiale. Daca esti pasionat de masini si ai cunostinte de mecanica este una din afacerile cu care te poti lansa rapid. Evident, la cei 44.000 EURO care se acorda prin Strat-Up Nation nu îti permiti sa construiesti si o hala adecvata, ci doar sa achizitionezi echipamentele necesare pentru service, dar afacerea poate fi demarata într-un spatiu închiriat. Singura problema este sa gasesti spatiul potrivit.

Sunt doar cateva idei de afaceri, care dupa cum probabil v-ati dat seama nu asigura o profitabilitate ridicata, dar care sunt extrem de usor de pornit.

Vom reveni cu alte articole în care vom prezenta si afaceri de nisa în sfera serviciilor, care sunt mai riscante, dar care daca sunt bine gandite pot aduce profituri substantiale.

Celor interesati sa acceseze programul de finantare Start-Up Nation Romania le recomandam sa citeasca normele de aplicare a programului CLICK AICI.

Succes !

Cat te costa sa demarezi o afacere sezoniera profilata pe vânzarea ambulanta a micilor a altor produse alimentare

In cazul în care nu ai prea multi bani la dispozitie pentru a demara o afacere, dar te gândesti sa profiti de oportunitatile de a câstiga bani din perioada sezonului estival, o solutie ar fi comertul ambulant cu produse alimentare. Tara noastra e plina de locuri minunate, multe dintre acestea fiind în zone relativ izolate, departe de aglomerarile urbane sau de statiunile turistice. Zonele de acest tip sunt ideale pentru comertul ambulant, mai ales în perioada verii, când lumea este dispusa sa cheltuie ceva mai multi bani pentru a-si satisface micile placeri.
Generatia mai în vârsta, care a prins perioada comunista, este obisnuita sa plece “la iarba verde” în weekend-uri, si chiar si în concedii, „cu bucataria” în portbagajul masinii. Nu la fel stau lucrurile cu cei care sunt ceva mai tineri, care considera ca nu este deloc distractiv sa pleci undeva si sa cari dupa tine lazi frigorifice, vesela si mâncare si apoi sa stai sa gatesti 2-3 ore. Tocmai de aceea punctele de vânzare ambulanta a produselor alimentare proaspat preparate merg din ce în ce mai bine. Daca te gândesti la foamea pe care o simti când te duci undeva în natura, într-o zona superba cu aer curat, dupa 1-2 ore de plimbari, când simti mirosul gratarelor pe care se rumenesc mici si fripturi de porc sau cârnati, îti dai seama ca o astfel de afacere poate sa mearga foarte bine.
De aceea demararea unei afaceri care sa consta în comertul ambulant cu produse alimentare proaspat preparate ar putea fi o idee de afaceri buna. Tinând cont de faptul ca pe lânga niste mititei sau o friptura mai merge o bere sau un suc si poate si o înghetata, un client servit îti poate aduce în medie încasari cuprinse între 40 si 50 lei, iar daca îti alegi corect locatia poti ajunge cu usurinta la 500-600 clienti pe zi.

Ca sa ajungi însa la astfel de vânzari trebuie sa tii cont de 2 aspecte importante:

1 Alegerea corecta a locatiei: asa cum spuneam astfel de afaceri pot avea succes daca sunt identificate niste locatii în care ies multi localnici la aer liber sau vin multi turisti. Locatii cu aceste caracteristici întâlnesti atât în tara, în zone izolate, dar si pe litoral sau diverse statiuni turistice.
Totusi pentru ca afacerea sa fie profitabila trebuie sa indentifici acele locatii în care exista potentiali clienti în mai toate zilele saptamânii. Daca vizezi acele locuri în care exista clienti doar sâmbata si duminca va fi greu sa recuperezi investitiile pe care va trebui sa le faci.
Tot legat de locatie, o a doua problema este cea a obtinerii autorizatiei de la primaria de care apartine locul în care vrei sa îti desfaci produsele. Uneori piedica o reprezinta autoritatile publice. Pe litoral de exemplu, este mult mai simplu sa identifici o locatie care e plina zilnic de potentiali clienti din 15 iunie pâna la 1 septembrie, dar în anumite localitati obtinerea autorizatiei pentru un punct de lucru stradal poate fi chiar dificila.

2. Investitiile minime obligatorii: legislatia privind vânzarea produselor alimentare este destul de stricta si impune comerciantilor o serie de conditii.
Potrivit Ordinului Nr. 863 / 1995 pentru aprobarea Normelor de igiena privind productia, prelucrarea, depozitarea, pastrarea, transportul si desfacerea alimentelor, emis de Ministerul Sanatatii:
Art. 45
Depozitarea si pastrarea alimentelor trebuie sa se faca în conditii care sa previna modificarea proprietatilor nutritive, organoleptice si fizico-chimice, precum si contaminarea microbiana. In acest scop, alimentele vor fi pastrate si depozitate în încaperi sau în spatii special amenajate, protejate de insecte si de rozatoare, dotate cu instalatiile si cu aparatura necesare pentru asigurarea si controlul conditiilor de temperatura, umiditate, ventilatie etc., stabilite prin actele normative în vigoare.
Materiile prime si auxiliare, semifabricatele si produsele finite se vor depozita în spatii separate, pentru fiecare din aceste categorii de alimente.
……
Art. 50
(1) Alimentele usor alterabile vor fi transportate cu mijloace de transport frigorifice, prevazute si dotate cu instalatii de ventilatie si frigorifice, inclusiv cu aparatura pentru controlul si înregistrarea temperaturii. Pentru transporturile în cadrul aceleiasi localitati sau cu o durata mai mica de 4 ore se pot folosi mijloace izoterme.
……
Art. 64
 (1) Punctele fixe de desfacere stradala (chioscuri, baraci, tonete) a alimentelor trebuie astfel amenajate si dotate încât sa asigure conditii igienice corespunzatoare pentru protejarea, pastrarea si servirea produselor, precum si pentru mentinerea salubritatii în vecinatatea punctului de desfacere.
(2) In aceste puncte este interzisa vânzarea bauturilor alcoolice pentru consum pe loc si prelucrarea materiilor prime, cu exceptia operatiunilor de preparare si prajire a gogosilor si de fierbere sau frigere a semipreparatelor din carne, daca au amenajari corespunzatoare.
(3) Unitatile de desfacere din aceasta categorie trebuie sa fie la distanta de cel putin 25 m de W.C.-uri publice.
….
Art. 65
Punctele fixe de desfacere stradala a alimentelor, precum si unitatile mobile (indiferent de tractiune) trebuie sa în deplineasca urmatoarele conditii pentru protectia sanitara a produselor si a consumatorilor:
…..
c) sa fie racordate la retelele publice de apa potabila si canalizare; în localitatile lipsite de asemenea retele, vor fi dotate cu instalatii proprii de apa potabila si de colectare si evacuare, în conditii igienice, a apei uzate;
…..
f) sa fie dotate cu instalatii de racire pentru pastrarea si expunerea alimentelor usor perisabile; nu se permite pastrarea de la o zi la alta a semipreparatelor;
….
Art. 68
Vânzarea înghetatei este permisa prin comertul de mic detaliu stabil în urmatoarele conditii:
a) prin sistem automat (aparat de inghetata), care trebuie sa fie amplasat intr-un chiosc, racordat la apa rece curenta si apa calda, prevazut cu spatiu frigorific, cu echipament de protectie si cu casete inchise pentru pastrarea vafelor, cornetelor si paharelor de unica folosinta. Reconstituirea înghetatei se va face la punctul de desfacere;
….
d) înghetata ambalata va fi pastrata în congelator protejat de caldura si ploi;

Planul de investitii
Daca te-ai gândit sa demarezi o astfel de afacere, probabil ti-ai închipuit ca poti porni afacerea cu o investitie de 10.000 euro, bani în care ai inclus si o Dacie second-hand pentru transportul produselor, dar daca analizezi cu atentie prevederile legale mai sus enuntate îti dai seama ca îti trebuie ceva mai multi bani, caci trebuie sa investesti:
– într-un spatiu în care vei depozita carnea si semipreparatele din care din momentul achizitionarii acestor si pâna în ziua în care te duci cu ele în punctul de vânzare ambulant;
– într-o mica masina izoterma cu care sa transporti produsele;
– rulora si infrastructura conexa pe care o vei folosi pentru vânzarea efectiva a produselor.
a) Investitia de la sediul firmei (punctul de lucru de baza)
Fiind vorba de o afacere sezoniera nu e indicat sa investesti în realizarea unei constructii pentru pastrarea produselor din momentul achizitionarii pâna în ziua vânzarii. Asa ca ar trebui sa închiriezi un spatiu adecvat, dar pe care va trebui sa îl dotezi cu instaltii frig pentru pastrarea preparatelor alterabile. In principiu vei avea nevoie de cel putin o lada frig de 500 l pentru refrigerare si un congelator de minin 300 litri, ceea ce, daca le cumperi noi, te va costa minim 6.500 RON. Te poti descurca cu aceste dotari doar în cazul în care faci aprovizionarea cu o frecventa destul de mare. In cazul în care te aprovizionezi doar odata pe saptamâna investitia va fi cel putin dubla.
b) Masina izoterma
Fiind vorba de o afacere sezonierea cel mai bine ar fi sa începi cu o masina second-hand. Pe piata poti gasi o masina în stare relativ buna cu 5.500 EURO (24.750 RON), sau daca vrei masina noua poti cumpara o Dacia Docker VAN, pe care sa o capitonezi, dar asa vei ajunge la o investitie de cel putin 63.000 RON în mijlocul de transport.
c) Rulota pentru desfacerea produselor si alte investitii conexe
Cel mai mare cost este legat de achizitionarea unei rulote comerciale, care sa fie dotata cu toate echipamentele necesare prepararii produselor si pastrarii semipreparatelor, dar si cu instalatii proprii de apa potabila si de colectare si evacuare a apei uzate, asa cum prevede legea.
Va trebui sa acorzi o atentie deosebita echipamentelor cu care este dotata rulota, caci pentru a putea functiona va trebui sa obtii Avizul sanitar, si asa poate deveni complicat daca nu ai o rulota adecvata.
Pe piata poti gasi rulote second-hand, dotate corespunzator pentru desfasurarea unor activitati de tip fast-food la cca. 7.000 EURO (aprox. 31.500 RON) sau noi la 16.000 EURO (aprox. 72.000 RON).
Astfel de rulote sunt dotate cu grill, friteuza, boxa frig pentru pastrarea spemipreparatelor, rezervor de apa si instalatie proprie de preparare a apei calde, dar pentru a putea vinde bere si bauturi racoritoare mai ai nevoie de cel putin o vitrina frigorifica, iar daca vrei sa vinzi înghetata de un congelator, pe care la second-hand le-ai putea achizitiona „la pachet” cu 900 EURO (aprox 4.050 RON). La toate astea mai adaugi diverse ustensile si vesela de cel putin 1.000 Euro.
In concluzie, daca alegi varianta unei rulote second-hand si dotarea în mare parte cu echipamente second hand, vei cheltui cca. 8.900 Euro, iar daca vrei o rulota noua vei investi cel putin 17.900 Euro.

Din pacate asta nu este tot, caci într-o astfel de afacere este absolut obligatoriu sa te dotezi cu un generator mobil de curent, cu care vei cheltui cel putin 1.200 EURO (aprox.5.400 RON).

Astfel, pentru cele 3 categorii de investitii pe care va trebui sa le faci, în varianta în care marea majoritate a echipamentelor vor fi second-hand (masina rulota si o parte din dotari), vei cheltui cel putin 17.000 Euro. Daca la acestea mai adaugi o casa de marcat, un calculator si o imprimanta, marfurile care trebuie sa le achizitionezi intial si mai pui si taxele de autorizare, ajungi la concluzia ca îti trebuie cel putin 20.000 Euro ca sa demarezi o astfel de afacere.
Pare destul de mult, dar daca alegi bine locatia în mod sigur în 2 sezoane recuperezi investitia facuta.

Desi acest gen de afacere are un caracter sezonier si are o profitabilitate ridicata doar pe perioada verii, totusi ea îti poate aduce venituri si în alte anotimpuri, daca te deplasezi la diferite festivaluri, târguri sau serbari ale unor orase. Este o idee de afaceri mica dar cu potential ridicat, deoarece poate fi pusa în practica de numeroase persoane. Singurul dezavantaj este ca va trebui sa muncesti sâmbata si duminica, dar pâna la urma, daca pui în “cealalta parte a balantei” banii pe care îi poti câstiga, merita sacrificiul.

Mult succes !

Cele mai noi idei de afaceri promovate de platformele de crowdfunding

Daca sunteti în criza de idei de afaceri platformele de crowdfunding pot fi o sursa de inspiratie. Veti gasi acolo o serie de idei de afaceri incredibile, si analizându-le, mai mult ca sigur ca va vor veni si dvs. câteva idei de afaceri interesante.
Pentru cei pasionati de high-tech am ales cateva idei de afaceri postate pe cele mai mari platforme de crowdfunding la începutul anului 2016.

Lacat ce functioneaza pe baza de amprenta digitala
Deja ne-am obisnuit cu laptopurile si telefoanele mobile care pot fi deschisa numai pe baza amprentei proprietarului. Acum a venit si vremea unui lacat care functioneza pe acelasi principiu. Asa ca nu mai trebuie sa fii stresat ca ti-ai pierdut cheia sau ca ai uitat combinatia cu care se deschide lacatul. Iar daca esti mai comod din fire poti controla lacatul si prin Bluetooth.
Platforma crowdfunding: Indiegogo
Suma primita de la investitori privati: 76,284 USD
Estimarea initiala privind necesarul de finantare: 40,000 USD
Nivel de finantare: 191% din suma solicitata initial
Prezentare idee de afacere:

Talpici personalizate pentru incaltaminte
Pasionatii de ski stiu ca exista anumiti producatori care fac bocanci a caror camasa interioara se muleaza dupa forma piciorului. Cei care au încercat asa ceva nu mai vor sa revina la bocancii clasici. Dar cum ar fi daca am avea o “talpica” personalizata dupa forma piciorului nostru pentru orice fel de încaltaminte?
Un grup de specialisti în biomecanica au imaginat o tehnologie, care la prima vedere pare simpla, prin care se pot crea talpici (branturi) personalizate pentru orice tip de încaltaminte. Practic talpa piciorului este scanata în format 2D cu ajutorul unui smartphone. Datele sunt transmise si transformate cu ajutorul unui soft specializat în modele 3D, care apoi sunt printate cu ajutorul unei imprimante 3D.
Platforma crowdfunding: KickStarter
Suma primita de la investitori privati: 173,171 USD
Estimarea initiala privind necesarul de finantare: 50,000 USD
Nivel de finantare: 347% din suma solicitata initial
Prezentare idee de afacere:

Ceasuri pentru monitorizarea copiilor
Pentru orice parinte este extrem de important sa îsi stie copilul in siguranta si, daca totusi ceva neplacut se întâmpla, sa poate interveni cat mai repede. In ultimii ani au aparut diverse dispozitive care de monitorizare a copiilor, de genul mini-cutiilor GPS ce se pun în ghiozdanul copilului sau softuri instalate pe smartphone-uri ce transmit date despre activitatea copilului. Se pare ca a sosit momentul pentru ceva mai bun. Este un ceas inteligent – smartwatch – care este practic un mini-telefon mobil ce permite lansarea de videoapeluri catre parinti, transmiterea de mesaje, are un GPS încorporat, si la nevoie lanseaza semnale SOS.
Platforma crowdfunding: KickStarter
Suma primita de la investitori privati: 242,202 USD
|Estimarea initiala privind necesarul de finantare: 20,000 USD
Nivel de finantare: 1,211% din suma solicitata initial
Prezentare idee de afacere:

Bec Wi-Fi intelligent
Este un bec cu functiuni multiple, care se auto-regleaza în functie de lumina de afara astfel încât camera sa fie iluminata perfect fara a consuma energie în exces, asigura o iluminare adecvata dimineata când trebuie sa te trezesti, pâlpâie pentru a te atentiona atunci când cineva te suna pe mobil si iti permite sa creezi jocuri de lumini atunci când dai o petrecere. Becul poate fi pornit si controlat si atunci când esti plecat, prin intermediul telefonului mobil, si este proiectat sa reziste aproximativ 27 de ani!
Platforma crowdfunding: Indiegogo
Suma primita de la investitori privati: 345,808 USD
Estimarea initiala privind necesarul de finantare: 600,000 USD
Nivel de finantare: 57,6 % din suma solicitata initial
Prezentare idee de afacere:

Micro-drona foto
Dronele nu mai sunt o noutate, caci în ziua de azi chiar si în magazinele cu jucarii pentru copii poti gasi drone. Câtiva întreprinzatori din SUA s-au gândit însa ca multi tineri, care acum isi fac selfi-uri cu telefonul mobil, ar fi încântati sa aiba o micro-drona care sa îi fotografieze si sa îi filmeze.
Drona este extreme de mica, încapând în palma si este dotata cu o camera de înalta rezolutie ce poate fi conectata la telefonul mobil, preluând imagini si filmari în timp real.
Platforma crowdfunding: Indiegogo
Suma primita de la investitori privati: 2,357,891 USD
Estimarea initiala privind necesarul de finantare: 150,000 USD
Nivel de finantare: 1,572% din suma solicitata initial
Prezentare idee de afacere:

Ledul “glont”
De cate ori nu ti se întâmpla sa ai nevoie de putina lumina seara când vrei sa îti deschizi usa de la casa, sau atunci când scapi ceva pe jos. Teoretic îti folosesti lanterna de pe telefonul mobil, dar ce te faci atunci când ti-ai scapat telefonul seara într-un loc întunecos? E problema de care multi s-au lovit.
Cuiva i-a venit ideea sa faca o lanterna cu led de dimeniuni foarte mici. Mini-lanterna are 6 gr. si seamana cu un glont. Ea poate fi atasata la brelocul cu chei sau agatata de gaica  unei haine. Ideea nu este neaparat inovativa, dar este pragmatica, motiv pentru care peste 8000 de oameni au contribuit la finantarea acestei afaceri.
Platforma crowdfunding: KickStarter
Suma primita de la investitori privati: 216,495 USD
Estimarea initiala privind necesarul de finantare: 10,000 USD
Nivel de finantare: 2,164% din suma solicitata initial
Prezentare idee de afacere:

O idee de afaceri americana, cu profituri de milioane de dolari, ce ar putea fi demarata si la noi

De curand în presa romanească a fost prezentată o afacere de succes din America, ce impresionează prin cresterea sa explozivă si prin profiturile obtinute.  Acum 3 ani un tânăr de 32 de ani a pus pe picioare o companie care azi a ajuns la 2500 de angajati si este evaluată la 2 miliarde de dolari. Este vorba de o firmă care furnizează retete pentru mâncăruri si care în plus livrează si ingredientele necesare preparării mâncării respective. Retetele au fost preluate de la bucătari de succes si sunt gândite pentru cupluri de 2 persoane si pentru familiile cu până la 4 membri.
Ideea de afaceri s-a dovedit a fi una “genială”, căci afacerea a avut un succes deosebit chiar din primul an. Daca în 2012 se aflau în faza de start-up, în 2014 au ajuns să livreze un milion de retete pe lună.

Marca sub care comercializeaza produsele este “Blue Apron” (Sortul albastru), iar sloganul companiei este “A better way to cook – Fresh ingredients, great recipes delivered weekly to your home”.

După cum probabil v-ati dat seama deja, conceptul este uimitor de simplu. Dacă aveti răbdare să intrati pe pagina lor web (www.blueapron.com), veti constata că si site-ul lor este simplu, si nu este deloc greu să îti dai seama ce oferă:
Retete originale saptamânale, care:
– sunt adaptate la sezon, create de specialistii firmei si de master-sefi de renume, si nu se repetă de-a lungul anului;
– permit prepararea mesei în maximum 35 de minute si care se încadrează în 500-700 de calorii.
Ingrediente pentru prepararea mesei pre-portionate, care:
– sunt perfect calculate pentru o masă (din punct de vedere al cantitătii), pentru a evita risipa;
– sunt specifice fiecarui sezon, si sunt mai proaspete decât cele oferite de supermarket-uri;
– contin “specialităti” pe care de unul singur ai putine sanse sa le descoperi.
Livrare in conditii optime, realizata:
– la nivel national;
– în functie de programul clientului, respectiv de intervalul orar specificat de acesta;
– în recipiente refrigerate, care permit păstrarea ingredientelor în stare foarte bună mai mult timp, astfel încât ele să se păstreze proaspete în cazul în care clientul nu este la domiciliu când se face livrarea.
Livrarea se face în maximum 24 de ore de la emiterea comenzii. Pentru abonamentele săptămanale se stabileste un grafic de livrare.

Preturile meniurilor sunt de 9,99 $ de persoana pentru cupluri de 2 persoane si de 8,74 $ de persoana pentru familii. Pentru cupluri abonamentul săptămanal este de 59.94 $ si include 3 livrări, iar pentru familii se poate opta pentru o varianta de 69.92 $, cu 2 livrări pe săptămană, sau de 139.84 $ cu 4 livrări pe săptămână.

Pe lângă mâncare, celor pasionati de vinuri firma le pune la dispozitie o colectie deosebită. Vinurile sunt imbuteliate în sticle de 500 ml., fiind cantitatea ideală pentru masa unui cuplu. Spre deosebire de mâncare, care are un pret foarte convenabil, vinurile sunt mai scumpe, dar până la urma e normal, căci acestea se adreseaza persoanelor care îsi permit asa ceva.

Desi, asa cum spuneam mai devreme, totul pare simplu, si acestă idee de afacere nu este diferită de multe altele, analizând cu mai multă atentie vă veti da seama că tinerii antreprenori s-au gândit absolut la toate aspectele care trebuiau luate în calcul pentru ca afacerea să devină una de succes.
Prin oferta lor ei răspund la nevoile unei mase mari de oameni care:
– doresc să-si mentină o greutate corporală rezonabilă, si pentru asta sunt dispusi să îsi limiteze mesele la un anumit numar de calorii;
– doresc să mănânce sănătos, preferând alimentele proaspete în locul semipreparatelor;
– nu au răbdarea si timpul necesar pentru a sta mai multe ore în bucătărie gatind;
– sunt interesati de economia de timp si constientizează avantajele eliminării timpului pierdut prin supermarketuri;
– nu doresc să trăiască zilnic stresul legat de găsirea răspunsului la următoarea întrebare: ce să gătesc astazi rapid si sănătos din ingredientele care le am in frigider?
– nu sunt niste pasionati în “ale gătitului” si nu stiu prea mute retete.

Avantajele acestui concept sunt numeroase:
– alimentatie sanatoasa: mâncarea este mereu preparată din preparate prospete si nu din semi-preparate imbâcsite de “E-uri”, are un număr scazut de calorii si se realizează după retete verificate în prealabil de master-sefi;
– economie de timp: prepararea mâncării in 3 – 35 de minute este visul oricărei gospodine. In plus economisesti si timpul pe care in mod normal îl pierzi ca să cumperi alimentele din supermarket si timpul pe care îl pierzi deplasându-te până acolo;
– economie de bani: nu mai trebuie să umbli pe la nutritionisti care să compună retetele.

Această idee de afaceri poate fi replicată cu usurintă în marile orase din Romania si poate fi o afacere extrem de profitabilă si la noi. In mod evident nu prea există sanse de a ajunge la 2 miliarde de dolari in 3 ani, deoarece piata noastră este mult mai mică. Ei au demarat afacerea in New York unde piata potentiala teoretica este de 8,4 milioane de oameni, spre deosebire de Bucuresti care are o populatie stabila de 1,9 milioane persoane, sau următoarele orase ca mărime din punct de vedere al populatiei, care au în jur de 300.000 locuitori (Iasi 321.606 locuitori,  Cluj-Napoca, 304.527 locuitori, Timisoara 303.737 persoane).
Un alt avantaj al americanilor care au dezvoltat această afacere îl constituie puterea de cumpărare a potentialilor clienti, care este mult mai mare în SUA decât în România.

Din motivele anterior enuntate sansele ca o asfel de afacere să se transforme si la noi în tară într-o “super afacere” sunt minime, dar ceea ce este important este ca ideea de afaceri este extrem de bună si poate fi dezvoltată si la noi.

Cei care sunt interesati să pună în practică o astfel de idee de afaceri trebuie însă să fie foarte atenti la următoarele aspecte:
– crearea unei baze de date cu retete gustoase, ce pot fi preparate din ingrediente proaspete, specifice fiecarui sezon, si care se pot prepara în timp scurt. Pare simplu dar nu e chiar asa, căci în bucătăria românească se găsesc numeroase retete bazate pe produse proaspete specifice fiecarui sezon, dar multe dintre ele necesită petrecerea a 1-2 ore in bucătarie, ceea ce intră în contradictie cu una dintre cerintele de baza ale acestui concept: economia de timp;
– calitatea materiilor prime: teoretic poti apela la nenumărati furnizori care îti promit că vor livra numai produse proaspete, de calitate superioară, dar cei care au un restaurant s-au convins pe propria piele că neseriozitatea în România este mare, si că de cele mai multe ori calitatea nu se păstreaza în timp. Trebuie să îti supraveghezi cu strictete furnizorii, si să “îi tii din scurt”;
– livrarea ingredientelor la termenele stabilite: traficul din marile orase românesti este infernal la anumite ore, si de aceea respectarea termenelor de livrare este uneori dificilă. Dacă vrei să reusesti în aceasta afacere trebuie să găsesti solutii. Până când se va implementa si la noi sistemul de livrare prin drone va trebui să te descurci cu curieri care se deplasează cu masini mici, motociclete sau chiar biciclete;
– promovarea prin social media: este probabil unul dintre cele mai importante aspecte legate de succesul acestei afaceri. Potrivit specialistilor în marketing de la New Novotek SRL, care au făcut o scurtă analiza a acestei afaceri, modul în care si-au condus campania de promovare prin social media cei de la “Blue Apron” este unul extrem de profesionist: postari facute cu regularitate, poze de calitate, cu text minim dar cu linkuri catre paginile din site care oferă toate detaliile necesare celor care ar putea fi interesati de un anumit meniu.
Intr-o astfel de afacere promovarea prin social media este singura solutie. Mâncarea este legată si de “imagine”, care nu ajută la nimic dacă gustul este rău, dar este decisivă în convingerea clientilor să încerce ceva nou. De aceea succesul rapid a celor de la Blue Apron se datorează în mare măsură retelei Facebook. Fără o astfel de retea de socializare o astfel de afacere ar fi ajuns la dimensiunile actuale în zeci de ani.

Concluzia: este o idee de afaceri care merita analizată si care poate fi implementată cu succes si în România.

Succes !

Idei de afaceri in zonele montane in domeniul turismului

In tările din vestul europei muntele a reprezentat si reprezintă o atractie deosebită pe tot parcursul anului. In multe din statiunile montane europene în weekenduri este apoape imosibil să găsesti un loc de cazare, hotelurile si pensiunile fiind pline de turisti pasionati de drumetii montane. In România situatia e putin diferită deoarece în zonele montante găsesti turisti doar în sezonul de vară si în cel de iarnă. In rest turistii apar doar cu prilejul organizării unor raliuri sau a unor concursuri de sporturi extreme. E păcat că ne aflam într-o astfel de situatie, mai ales că România se înscrie în circuitul turistic international cu valori turistice unicat, atât din punct de vedere al resurselor turistice naturale, cât si a celor culturale. Cu alte cuvinte, dacă antreprenorii din zonele montane s-ar organiza un pic mai bine si ar diversifica ofertele pentru turisti ar exista toate sansele ca turismul montan din România să cunoască o dezvoltare puternică.
In cazul în care vă intrebati ce afaceri ati putea dezvolta pentru turistii care în prezent vizitează zonele montane si mai ales pentru cei care ar putea veni “în plus”, în cazul în care oferta turistică ar deveni mai atractivă, vom încerca să prezentam pe scurt câteva idei de afaceri de succes în zonele montane din vestul Europei care se pot aplica si la noi.

1. Organizarea de drumetii montane
Este ce mai simplă activitate care se poate organiza într-o zonă montană. Turismul itinerant montan se practică in general in zonele zone montane la peste 1200-1500 m, fiind dependent de căi de acces de o factură aparte, si de factori naturali morfopeisagistici ce atrag iubitorii muntelui.
In general cei pasionati de drumetii montante parcurg singuri traseele simple, dar in cazul traseelor cu un grad de dificultate ceva mai ridicat, în special turistii străini, preferă să fie insotiti de un ghid. Deocamdată numărul de turisti străini care vin în România pentru drumetii este mic, dar dacă cei care doresc să dezvolte astfel de afaceri ar depune ceva mai multe eforturi pentru promovarea acestor servicii pe site-uri si forumuri de specialitate din străinătate numărul clientilor ar putea creste semnificativ după 1-2 ani de “muncă online”.
Pentru a desfăsura astfel de activităti în conditii de legalitate este necesar să urmezi un curs acreditat de ghid montan (cursul de initiere are o durată de minim 360 ore).
In zonele in care se găsesc versanti cu pante abrupte, sau chiar pereti verticali se pot oferi servicii celor pasionati de alpinism. Turismul-alpinism este o formă sportivă a turismului montan, practicat de o categorie restrânsă de persoane, cu aptitudini fizice deosebite si bine antrenate. Deoarece muntii nostri sunt mult mai putini atractivi decât Alpii acestă formă de turism nu va lua probabil o amploare prea mare în România, dar ramane o optiune pentru cei care se gândesc la o afacere foarte mică.

2. Inchirierea de biciclete, ATV-uri, sănii etc.
Inchirerea bicicletelor si a ATV-urilor in sezonul de vară-toamnă sau a săniilor în perioada de iarnă nu mai este o noutate. Cea mai mare căutare o au bicicletele, căci închirierea acestora este ieftină iar plimbarea cu bicicleta într-o zonă montană oferă turistilor pe lângă divertisment si aventură si posibilitatea de a-si îmbunătăti conditia fizică. Inchirierea bicicletelor este des întâlnită în cazul pensiunilor, care ofera complementar astfel de servicii.
Pentru ca o astfel de afacere să fie rentabilă este necesar ca ea să fie amplasată într-o zonă cu flux mare de turisti (ex statiuni montane), si este bine să fie completată cu inchirierea de ATV-uri. In cazul în care se oferă ATV-uri investitia initială creste considerabil, dar si veniturile pot inregistra o crestere substantială.
Pe perioada iernii se pot inchiria sănii, iar în cazul în care în apropiere exista partii de ski se poate închiria si echipamente pentru ski. Afacerea poate fi dezvoltată prin achizitionarea a 2-3 snow-mobiluri.

3. Parc de aventuri
In ultimii ani au apărut parcuri de aventuri în multe statiuni montane din România, dar în continuare acestea sunt insuficiente în sezonul de varf, când se stă la coada pentru a intra pe traseu. Aceste parcuri ofera sansa unei aventuri atât copiilor cât si adutilor, clientii având vârste cuprinse intr 5 ani si 65 de ani. In imediata vecinătate a pracurilor propriu-zis se pot crea piste de ZORBING.
Este o afacerile ce poate fi demarată cu costuri relative reduse. Echipamentul necesar nu este ieftin, dar în mod sigur e mai putin costistor decât 3-4 ATV-uri.
Acesta afacere are însă un caracter mai special, deoarece este obligatoriu să angajezi niste profesionisti, pentru a nu pune în pericol viata turistilor.
Veniturile pot fi completate prin furnizarea de servicii ocazionale pentru companiile care organizează sesiuni de team-building în zone montane sau pentru cluburile montante care organizează drumetii si activităti pentru copii si tineret.
In perioada sezonului rece în apropierea partiilor de ski se pot crea piste de tubing care pot aduce in weekenduri venituri bunicele.

4. Centru de echitatie
Este o afacere care presupune investitii mult mai mari decât cele anterior prezentate, dar care poate aduce profituri bune deoarece se adresează persoanelor cu venituri ridicate.
Centrele de echitatie oferă atât servicii de initiere pentru cei lipsiti de experientă cât si excursii călare.
Este o idee de afaceri bună, dar care presupune o investitie intială destul de mare si de aceea se recomandă ca o astfel de afacere să fie demarată pe cât posibil intr-o zonă montană din apropierea unui oras mai mare (ex: Brasov), astfel incât centrul de echitatie să-si asigure pe cât posibil un flux de venituri constante din cursurile de echitatie oferite celor care doresc să învete să călărească si care sunt dispusi sa vină la centru in timpul săptămânii pentru a invăta (inclusiv primăvara si toamna).

5. Expeditii off-road
Numărul de pasionati de off-road este în crestere si este si normal, deoarece pentru foarte multi turisti a ajunge in zone “sălbatice” cu efort minim este extrem de atractiv.
Deocamdată la noi acest gen de afacere a cunoscut o dezvoltare explozivă in zona Busteni, unde se organizează zilnic excursii până în apropiere de “Babele” cu vehicule 4 x 4. Aceste excursii se adresează in principal turistilor obisnuiti, veniti cu familia, dificutatea traseului fiind redusă. Pentru cei pasionati de sporturi extreme se pot organiza si expeditii in zone accidentate.
Pornirea acestei afaceri este si ea destul de scumpă, deoarece achizitionarea a 3-4 masini de teren noi, bune pentru off-road nu este ieftină. O solutie de a demara afacerea ceva mai ieftin ar reprezenta-o achizitionarea unor masini second-hand, dar această implică si anumire riscuri.
Acest gen de afacere are sanse de succes dacă baza este amplasată intr-o statiune turistică cu flux mare de turisti care este situată in apropierea unor munti greu accesibili pentru turistii neantrenati pentru drumetii montane.

Foarte important: de obicei afacerile de acest gen nu dau rezultate din primul an. In primul an esti norocos daca obtii profit, iar in al doilea an afacerea va merge mai bine doar in cazul in care in primul an ti-ai făcut bine treaba si turistii care au beneficiat de serviciile tale revin sau te recomandă altora. De aceea totul trebuie sa fie foarte bine planficat.

Sansele de reusita ale unor astfel de afaceri cresc considerabil daca sunt demarate de proprietarii unor pensiuni sau hoteluri deoarece acestia ar putea sustine din punct de vedere financiar afacerea in faza de inceput.

Succes!

Targurile si expozitiile internationale – un adevarat “izvor” de idei de afaceri

Când e vorba de afaceri atât cei care au deja o afacere si care vor să se dezvolte in noi directii cât si cei care se gândesc să se lanseze in afaceri se intreabă in ce merită să investească. Care vor fi afacerile de succes in următorii ani?

In mod evident nu există ideea de afaceri perfectă, si ceea ce este important de retinut este că succesul unei afaceri nu depinde doar de “genialitatea” ideii de afaceri, de cele mai multe ori esentiale fiind abilitătile manageriale ale persoanei care pune in pratică ideea, “compatibilitatea” afacerii cu antreprenorul care o devoltă si puterea sa de muncă. Asa că in reteta unei afaceri de succes intră mai multe ingrediente, in care intr-adevăr ideea de afaceri are o mare importantă, dar care dacă nu este in concordantă si cu pregătirea si modul de a gândi a antreprenorului nu va produce rezultatele scontate. Cu alte cuvinte pentru a reusi in afaceri ai nevoie de mai multe idei de afaceri bune, din care să alegi cea care ti se potriveste cel mai bine.

Intrebarea care se pune este: unde găsesti mai multe idei de afaceri bune? Primul răspuns este: pe internet. Intr-adevăr internetul este plin de idei de afaceri bune (dar si proaste), si dacă ai răbdare să te documentezi este imposibil să nu găsesti ceva care ti-ar si face plăce să faci si ti-ar putea aduce in acelasi timp si bani. Internetul este la ora actuală principala sursă de documentare, datorită volumului urias de informatii ce poate fi accesat, dar in acelasi timp tocmai acest volum mare de informatii este si o problemă, deoarece căutând “te pierzi” in acest “ocean de informatii”. Asa că e bine să ne gândim la alternative. Unde am mai putea găsi idei de afaceri interesante? Răspunsul nu e greu de imaginat: la târgurile si expozitiile internationale. La marile târguri internationale atât marile companii cât cele mici isi prezintă ultimele inventii si cele mai noi tehnologii. Vizitând astfel de târguri ai prilejul să afli ceea ce se va intâmpla pe piată peste câteva luni sau poate in următorii 2-3 ani.
Bineinteles o bună parte din ceea ce se lansează la un târg international va intra in portofoliul de produse al marilor companii si al marilor lanturi de supermarket-uri. De exemplu o nouă tehnologie TV va fi probabil produsă de companii ca Samsung, Sony sau Philips, si va fi comercializată in magazine de profil ce fac parte din mari lanturi comerciale, dar asta nu inseamnă că firmele mai mici nu pot găsi la târguri produse interesante pe baza cărora să isi poată construi afaceri de succes. Dacă ne gândim la câte gadget-uri inteligente de uz casnic s-au lansat in ultimii ani de marile firme ne putem da seama si câte firme mici isi pot dezvolta afaceri profitabile integrând aceste gadget-uri in pachete de servicii (de exemplu: servicii de automatizare a caselor, de tip casă inteligentă, atât pentru complexe rezidentiale cat si pentru hoteluri sau centre business, sau servicii de asistenta pentru soferi prin intermediul smartphone-ului).
Lansarea unor noi produse de către marile companii inseamnă sute sau poate mii de de noi oportunităti de afaceri pentru micile companii. Totul depinde de capacitatea antreprenorului de a alătura noile produse si noile tehnologii afacerii sale, si de a le folosi astfel incât să conducă la o dezvoltare a afacerii sale.
La târgurile internationale nu expun doar marile companii. Alături de ele găsesti sute de firme mici, care au idei innovative, si care incearcă să pătrundă pe piată cu ideile lor. Ele sunt “in umbra” multinationalelor si de aceea incearcă să profite de orice potential partener de afaceri care le-ar putea inlesi penetrarea afacerii lor pe o nouă piata. Mai mult decât atât, discutând cu reprezentantii unor astfel de companii de multe ori se nasc noi idei de afaceri. Mai departe aceste idei de afaceri le poti pune in practică in parteneriat cu ei sau in anumite cazuri de unul singur.

Dacă te duci la un târg international si stai 5 zile să discuti cu reprezentantii expozantilor este imposibil să nu te intorci acasă cu o sumedenie de idei de afaceri pe care le-ai putea pune in practică. Important este ca pe perioada târgului să te concentrezi pe afaceri si nu pe shopping sau vizitarea obiectivelor turistice, asa cum fac o bună parte din managerii români care se duc la diverse targuri si expozitii internationale. Ar fi bine ca inainte de a te duce la un astfel de târg să te documentezi pe internet, si să afli ce companii vor fi prezente, si care este profilul de activitate al acestora. Astfel vei economisi timp, pe care il poti folosi pentru a discuta mai mult cu potentialii parteneri de afaceri.

Spre deosebire de documentarea pe internet pentru identificarea unor noi idei de afaceri, vizitarea unor târguri si expozitii internationale are si un dezavantaj: costul ridicat. In Europa cel putin, atunci cand intr-un oras are loc un târg international preturile camerelor la hotel cresc de 3-4 ori. Pentru 4 nopti, in loc de 400 Euro ajungi să plătesti 1.200-1.500 Euro. Dacă la astea mai adaugi transportul, masa, biletul zilnic de intrare la târg si alte cheltuieli ocazionale treci cu usurintă de 3.000 Euro. Această sumă nu este exagerată când te gândesti la avantajele pe care le-ai putea obtine, dar e mare in comparatie de varianta documentării pe internet, care nu te costă nimic altceva decât abonamentul la internet, pe care oricum il plătesti.
Există insă si un mare avantaj: la târg poti să discuti cu cei de la care vrei să importi produse sau noi tehnologii si poti avea un feedback referitor la ideile tale de afaceri. De exemplu, acum cca. 10 ani un intreprinzător român care isi propunea să valorifice la un nivel superior deseurile de rumegus din România producând “plastic-wood”, povestea cum participând la un târg international de profil din Germania, s-a lămurit in numai 2 zile care sunt limitele acestei tehnologii si ce gen de produse merită realizate in Romania. Discutiile purtate cu reprezentantii a 5 firme care expuneau la târg tehnologii de acest tip l-au ajutat să inteleagă ceea ce nu reusise să afle in 2 luni de documentare pe internet.

Concluzia: dacă doriti să demarati o afacere sau dacă deja aveti o afacere si doriti să o dezvoltati ar trebui ca cel putin odată pe an să mergeti la un târg international. Vă vor veni noi idei de afaceri, si veti putea să vă validati, sau dimpotrivă să invalidati ideile de afaceri pe care le aveti si despre care nu sunteti siguri ca ar putea aduce si profituri. Alegeti-vă insă cu mare grija târgul la care mergeti, pentru ca banii cheltuti să aibă efect maxim.

Tara cea mai apropiată de noi in care au loc frecvent târguri de talie internatională este in mod evident Germania. Pentru a afla mai multe despre câteva din cele mai importante târguri ce se vor desfăsura in Germania in a doua parte a anului 2015 si in 2016 click aici.

Succes !

CRM: una dintre cele mai bune solutii pentru firmele interesate de cresterea vanzarilor

O afacere fără clienti există doar pe hârtie. Putem face planuri mărete, putem investi, dar dacă nu avem si clientii care să cumpere serviciile sau produsele noastre totul este fără rost.

Acum 20 de ani, legat de vânzări si marketing, managerii români stiau un singur lucru: “reclama e sufletul comertului”, si dacă îti făceai prin ziare si la radio putină publicitate afacerile mergeau bine. Anii au trecut si mediul de afaceri s-a schimbat radical. In ziua de azi dacă te multumesti să îti pui o reclamă luminoasă la intrarea in firma/magazin si publici ocazional câteva reclame în ziare si pe internet ai putine sanse de succes.
Acum succesul în afaceri e legat de idei inovative si de o atitudine centrată pe client. In cazul în care compania pe care o conduci nu realizează produse revolutionare, cum a făcut Steve Jobs, ai sanse să faci bani doar dacă te concentrezi asupra clientilor tăi.

Când o afacerea se bazează pe 5-10 clienti e relativ simplu să stii ce îsi doreste fiecare, asta dacă nu cumva cei 5 clienti ai companiei sunt primele firme din Top 100. Dar dacă ai 5-10 clienti mici mai mult ca sigur si afacerea ta este una mică, iar dacă vrei să cresti fie va trebui să te orientezi “către pestii cei mari” fie va trebui să lucrezi cu un număr mult mai mare de clienti.
Indiferent de directia spre care te orientezi, pentru a-ti multumi clientii va trebui să îti cresti numărul de angajati din departamentul de vânzări (sau marketing, în functie de cum este structurata firma). Asta înseamnă o serie de bătăi de cap suplimentare, căci mai multi angajati înseamnă mai multi oameni care asteptă salarii, concedii, bonusuri, telefoane mobile si alte avantaje, iar pe de altă parte mai multi angajati înseamnă si cresterea costurilor de operare, căci un specialist în vânzări în mod sigur nu este ieftin, asta fără să mai punem la socoteală faptul că toate facilitătile create pentru ei înseamnă costuri suplimentare. Asa că, în mod firesc, întrebarea care se pune este: cum ai putea să-ti cresti afacerea fără a investi foarte mult in personal suplimentar? Probabil că deja v-ati dat seama că răspunsul este unul simplu: informatizarea companiei.

Este deja cunoscut că după criza care a început în 2008, marea majoritate a companiilor au suferit restructurări majore ce au avut ca scop eficientizarea activitătii si reducerea costurilor, iar solutiile utilizate pentru rezolvarea problemelor au fost de automatizare a proceselor de productie si de informatizare a serviciilor. Pentru marea majoritate a lumii robotizarea industriei a fost mai putin vizibilă deorece ceea ce se întâmplă în fabricile care folosesc cele mai înalte tehnologii este in general “ascuns de ochii lumii”, dar probabil toti oamenii de afaceri au observat ceea ce se întâmplă în sectorul bancar, unde numărul angajatilor a scăzut în mod spectaculos, desi numărul clientilor nu s-a modificat in mod semnificativ. Acest lucru a fost posibil tocmai prin informatizare.
Marile companii au avut la dispozitie resurse financiare suficient de mari care să le permită achizitionarea unor aplicatii informatice performante care să le rezolve problemele. Ele s-au axat în general pe ERP-uri (Enterprise Resource Planning), niste aplicatii pentru managementul integrat al tuturor operatiunilor companiei, foarte bune, dar mult prea scumpe pentru întreprinderile mici si mijlocii.
Până să ajungă la nivelul mutinationalelor IMM-urile au nevoie de solutii care într-o prima etapă să le permită cresteri rapide si sustenabile a afacerii, iar una dintre solutii o reprezintă aplicatiile specializate pentru gestionarea relatiei cu clientii, cunoscute sub numele de CRM (abreviere a denumirii în engleză: Customer Relationship Management).

Scopul unei aplicatii CRM este de a concentra toate datele despre clientii unei companii precum si despre potentialii clienti si de a sprijini consolidarea relatiei dintre companie si clientii săi. Aplicatiile software de tip CRM au 2 componente majore:

• automatizarea activitătii de marketing si a fortei de vânzări
• crearea unei baze de date complexe referitoare la clientii companiei, care să permită satisfacerea la un nivel superior a nevoilor si dorintelor clientilor

Astfel aplicatiile de tip CRM sunt un instrument care facilitează desfăsurarea unor activităti de marketing la cele mai inalte standarde. Lumea actuală se schimbă tot mai rapid iar clientii sunt din ce in ce mai pretentiosi, si de multe ori infideli, si de aceea aplicatiile de tip CRM devin obligatorii in marketingul modern.

Pentru a afla mai multe despre utilitatea unui CRM i-am contactat pe cei de la MiniCRM Inc., o companie care a dezvoltat o aplicatie de acest gen, dedicată în special IMM-urilor, ce este comercializată în mai multe tări din Uniunea Europeană, si care ni s-a părut o solutie foarte bună pentru firmele mici si mijlocii. CRM-ul realizat de aceasta companie poate fi folosit gratuit timp de 30 de zile (click aici).

Aplicatia celor de la MiniCRM Inc., oferă solutii de automatizare a:

• campaniilor de marketing
• proceselor de vânzare
• asistentă pentru clienti (Service si Suport)
• facturare

si care în plus permite gestionarea eficientă a unor proiecte precum si generarea unor raporte si analize ale clientilor si comportamentului acestora.

Avantajele utilizării unui astfel de sistem fată de abordarea clasica în care mai multe persoane gestioneaza activitatile de marketing si vânzări utilizand aplicatii de gen “Microsoft Office” si programe specializate de facturare sunt:
Campanii de marketing
– eliminarea din schema de personal a unui web designer care să conceapă materialele promotionale.
– usurintă în urmarirea modului de derulare a campaniei de marketing
– posibilitatea cuantificării efectelor unei campanii
Procesele de vănzare
– posibilitatea gestionării unui număr mare de clienti cu un număr redus de angajati
– păstrarea informatiilor relevante referitoare la clientii companiei chiar si atunci când in – departamentul de vânzări au loc migratii de personal
Asistentă pentru clienti (Service si Suport)
– dacă in varianta clasică clientul trebuie să-si expună problemele de la inceput, de fiecare – dată când vorbeste cu o altă persoană din compania ta, in cazul folosirii unui CRM consilierii stiu exact “de unde” să preia clientul si să ii comunice acestuia informatiile de care are nevoie
– posibilitatea monitorizării rapide a gradului de solutionare a problemelor clientului
– generarea de rapoarte care evidentiază principalele probleme ale clientilor
Facturare
– corelarea automată a datelor clientilor cu aplicatia de facturare
– monitorizarea cumpărăturilor efectuate de fiecare client

Acestea sunt doar câteva fatete ale unei astfel de aplicatii. Vom reveni cu alte articole care vă vor ajuta să intelegeti in detaliu modul in care o astfel de aplicatie vă poate ajuta in dezvoltarea afacerii dvs.

Cafeneaua mobila: o afacere mica pentru marile orase

O afacere mică care a inceput să prindă si la noi in marile orase este cafeneaua mobilă. Intr-un fel această idee de afaceri nu este foarte nouă deoarece se incadrează in conceptul “Coffee 2 Go” sau “Cafea la pachet”, cu care ne-au obisnuit deja de mai multi ani benzinăriile. Initial, in România, “cafeaua la pachet” se adresa soferilor grăbiti, dar conceptul a fost dezvoltat, si pasul următor a constat in plasarea automatelor de cafea in locuri publice, institutii, universităti sau mari companii, fenomen care a mărit foarte mult numărul persoanelor care aveau acces la o cafea “la pachet” si implicit la familiarizarea unui număr mare de persoane cu acest concept. Asa că, odată ce consumatorii au inteles si acceptat aceasta idee, s-au creat premisele dezvoltării a numeroase afaceri mici bazate pe conceptul “Coffee 2 Go”.
In timp, in marile orase au apărut mici cafenele care s-au dovedit a fi afaceri de succes. E vorba in general de cafenele care pun in valoare spatii cu suprafete foarte mici (15 – 20 mp), in care foarte putini oameni isi beau efectiv cafeaua, ele adresându-se in general celor care isi beau cafeaua din mers, in drum spre serviciu, sau care in timpul zilei, fiindcă nu au timp de pierdut intr-un bar sau o cafenea clasică, se delectează cu aroma unei cafele deosebite băute “pe fugă”.
Marea problemă a acestor mici cafenele o reprezintă amplasamentul, căci pentru a fi rentabile este necesar ca un număr mare de persoane dispuse să bea o cafea la pachet să treacă prin locul respectiv si de multe ori in zonele cu un vad bun pentru o astfel de afacere nu este disponibil spatiul necesar. De aceea acest gen de mică afacere isi are limitele ei, si nu poate fi dezvoltată cu succes oriunde. Este adevărat că au apărut firme care oferă in franciză posibilitatea infiintării unor mici cafenele sub forma unor chioscuri stradale, dar si amplasarea acestora este in anumite cazuri dificilă datorită unor interdictii ale primariilor privind amplasarea chioscurilor stradale.

In orice afacere cheia succesului o reprezintă satisfacerea nevoilor oamenilor la un nivel superior. Asa că anumiti intreprinzători s-au gandit la o solutie care să răspundă celor care sunt mari amatori de cafea, nu au timp să stea prin baruri si cafenele clasice pentru a savura o cafea, si nu au norocul să treacă pe strazi unde se găsesc mici cafenele de unde să isi cumpere o “cafea la pachet”. Solutia este bineinteles cafeneaua mobilă. Dacă nu vine clientul la tine te duci tu la client! Este un concept vechi si binecunoscut in diverse domenii, dar care până acum, cel putin in România, nu a fost aplicat in domeniul vânzării de cafea.
In diverse orase mai mari au apărut tineri intreprinzători care au infiintat cafenele mobile. In Bucuresti câtiva tineri au infiintat “Velo Coffee” sau “cafeneaua pe 3 roti”, in timp ce altii, care au dispus de ceva mai multi bani pentru demararea afacerii, si-au montat expresoare de cafea in spatele unor autoutilitare de mici dimensiuni.
In cazul micilor cafenele mobile bazate pe conceptul “Coffee 2 Go”, chiar dacă sunt amplasate in zone cu un vad comercial deosebit vânzările inregistrează fluctuatii foarte mari pe parcursul unei zile, din cauza programului zilnic al consumatorilor (mersul la servici, pauza de masă, sfârsitul programului de lucru, etc.). In cazul cafenelelor mobile te deplasezi la momentul oportun acolo unde sunt multi potentiali clienti astfel incât să iti asiguri un număr mare de clienti pe parcursul intregii zile. 
De exemplu, in anumite statii de autobus există un număr foarte mare de persoane care asteaptă un mijloc de transport doar in anumite intervale orare (dimineata prin cartiere, intre orele 15,30 si 17,30 in zonele industriale, intre orele 13 si 14 in preajma liceelor, etc.). Statiile de autobus nu sunt singurele locuri in care in anumite momente ale zilei există un număr mare de potentiali clienti. Si pe anumite străzi din orase putem constata că se inregistreaza un trafic mult crescut intre orele 16 si 18. In anumite momente ale zile un număr mare de persoane intâlnim in jurul spitalelor, universitătilor s.a.m.d.
Ideea care stă la baza acestei afaceri este că intr-un oras mare există numeroase locuri in care se strâng un număr mare de persoane in anumite momente ale zilei, iar printre ele in mod sigur există un număr suficient de mare de persoane care si-ar dori să bea o cafea de bună calitate in timp ce stau si asteaptă. Solutia pentru a satisface nevoile acestora o reprezintă in mod evident “cafeneaua mobilă”. Pentru cei care nu doresc să bea cafea după ora pranzului se oferă diverse ceaiuri.
O astfel de afacere se pretează in general la orasele cu peste 200.000 locuitori, unde un intreprinzător care se lansează intr-o astfel de afacere poate câstiga suficient in sezoanele mai reci pentru a compensa vânzările mai scăzute de pe perioada verii.
Costurile unei astfel de afaceri pot varia intre 5.000 euro si 25.000 euro, in functie de mijlocul de transport pe care se amplaseaza expresoarele de cafea si de calitatea acestora.

Atentie la obtinerea autorizatiilor necesare vânzării stradale. Chiar dacă intentionati să stationati doar 1 oră pe zi in imediata apropiere a unei statii de autobus sau in apropierea intrarii intr-o institutie trebuie să vă autorizati activitatea. Toate primăriile din România au un regulament privind comertul stradal si inainte de a incepe activitatea va trebui să vă informati de la primaria zonei/zonelor in care intentionati să vindeti care sunt conditiile de autorizare.

Mult succes !