Idei de afaceri in zonele montane in domeniul turismului

Turism montan ideiIn tările din vestul europei muntele a reprezentat si reprezintă o atractie deosebită pe tot parcursul anului. In multe din statiunile montane europene în weekenduri este apoape imosibil să găsesti un loc de cazare, hotelurile si pensiunile fiind pline de turisti pasionati de drumetii montane. In România situatia e putin diferită deoarece în zonele montante găsesti turisti doar în sezonul de vară si în cel de iarnă. In rest turistii apar doar cu prilejul organizării unor raliuri sau a unor concursuri de sporturi extreme. E păcat că ne aflam într-o astfel de situatie, mai ales că România se înscrie în circuitul turistic international cu valori turistice unicat, atât din punct de vedere al resurselor turistice naturale, cât si a celor culturale. Cu alte cuvinte, dacă antreprenorii din zonele montane s-ar organiza un pic mai bine si ar diversifica ofertele pentru turisti ar exista toate sansele ca turismul montan din România să cunoască o dezvoltare puternică.
In cazul în care vă intrebati ce afaceri ati putea dezvolta pentru turistii care în prezent vizitează zonele montane si mai ales pentru cei care ar putea veni “în plus”, în cazul în care oferta turistică ar deveni mai atractivă, vom încerca să prezentam pe scurt câteva idei de afaceri de succes în zonele montane din vestul Europei care se pot aplica si la noi.

1. Organizarea de drumetii montane
Este ce mai simplă activitate care se poate organiza într-o zonă montană. Turismul itinerant montan se practică in general in zonele zone montane la peste 1200-1500 m, fiind dependent de căi de acces de o factură aparte, si de factori naturali morfopeisagistici ce atrag iubitorii muntelui.
In general cei pasionati de drumetii montante parcurg singuri traseele simple, dar in cazul traseelor cu un grad de dificultate ceva mai ridicat, în special turistii străini, preferă să fie insotiti de un ghid. Deocamdată numărul de turisti străini care vin în România pentru drumetii este mic, dar dacă cei care doresc să dezvolte astfel de afaceri ar depune ceva mai multe eforturi pentru promovarea acestor servicii pe site-uri si forumuri de specialitate din străinătate numărul clientilor ar putea creste semnificativ după 1-2 ani de “muncă online”.
Pentru a desfăsura astfel de activităti în conditii de legalitate este necesar să urmezi un curs acreditat de ghid montan (cursul de initiere are o durată de minim 360 ore).
In zonele in care se găsesc versanti cu pante abrupte, sau chiar pereti verticali se pot oferi servicii celor pasionati de alpinism. Turismul-alpinism este o formă sportivă a turismului montan, practicat de o categorie restrânsă de persoane, cu aptitudini fizice deosebite si bine antrenate. Deoarece muntii nostri sunt mult mai putini atractivi decât Alpii acestă formă de turism nu va lua probabil o amploare prea mare în România, dar ramane o optiune pentru cei care se gândesc la o afacere foarte mică.

2. Inchirierea de biciclete, ATV-uri, sănii etc.
Inchirerea bicicletelor si a ATV-urilor in sezonul de vară-toamnă sau a săniilor în perioada de iarnă nu mai este o noutate. Cea mai mare căutare o au bicicletele, căci închirierea acestora este ieftină iar plimbarea cu bicicleta într-o zonă montană oferă turistilor pe lângă divertisment si aventură si posibilitatea de a-si îmbunătăti conditia fizică. Inchirierea bicicletelor este des întâlnită în cazul pensiunilor, care ofera complementar astfel de servicii.
Pentru ca o astfel de afacere să fie rentabilă este necesar ca ea să fie amplasată într-o zonă cu flux mare de turisti (ex statiuni montane), si este bine să fie completată cu inchirierea de ATV-uri. In cazul în care se oferă ATV-uri investitia initială creste considerabil, dar si veniturile pot inregistra o crestere substantială.
Pe perioada iernii se pot inchiria sănii, iar în cazul în care în apropiere exista partii de ski se poate închiria si echipamente pentru ski. Afacerea poate fi dezvoltată prin achizitionarea a 2-3 snow-mobiluri.

3. Parc de aventuri
In ultimii ani au apărut parcuri de aventuri în multe statiuni montane din România, dar în continuare acestea sunt insuficiente în sezonul de varf, când se stă la coada pentru a intra pe traseu. Aceste parcuri ofera sansa unei aventuri atât copiilor cât si adutilor, clientii având vârste cuprinse intr 5 ani si 65 de ani. In imediata vecinătate a pracurilor propriu-zis se pot crea piste de ZORBING.
Este o afacerile ce poate fi demarată cu costuri relative reduse. Echipamentul necesar nu este ieftin, dar în mod sigur e mai putin costistor decât 3-4 ATV-uri.
Acesta afacere are însă un caracter mai special, deoarece este obligatoriu să angajezi niste profesionisti, pentru a nu pune în pericol viata turistilor.
Veniturile pot fi completate prin furnizarea de servicii ocazionale pentru companiile care organizează sesiuni de team-building în zone montane sau pentru cluburile montante care organizează drumetii si activităti pentru copii si tineret.
In perioada sezonului rece în apropierea partiilor de ski se pot crea piste de tubing care pot aduce in weekenduri venituri bunicele.

4. Centru de echitatie
Este o afacere care presupune investitii mult mai mari decât cele anterior prezentate, dar care poate aduce profituri bune deoarece se adresează persoanelor cu venituri ridicate.
Centrele de echitatie oferă atât servicii de initiere pentru cei lipsiti de experientă cât si excursii călare.
Este o idee de afaceri bună, dar care presupune o investitie intială destul de mare si de aceea se recomandă ca o astfel de afacere să fie demarată pe cât posibil intr-o zonă montană din apropierea unui oras mai mare (ex: Brasov), astfel incât centrul de echitatie să-si asigure pe cât posibil un flux de venituri constante din cursurile de echitatie oferite celor care doresc să învete să călărească si care sunt dispusi sa vină la centru in timpul săptămânii pentru a invăta (inclusiv primăvara si toamna).

5. Expeditii off-road
Numărul de pasionati de off-road este în crestere si este si normal, deoarece pentru foarte multi turisti a ajunge in zone “sălbatice” cu efort minim este extrem de atractiv.
Deocamdată la noi acest gen de afacere a cunoscut o dezvoltare explozivă in zona Busteni, unde se organizează zilnic excursii până în apropiere de “Babele” cu vehicule 4 x 4. Aceste excursii se adresează in principal turistilor obisnuiti, veniti cu familia, dificutatea traseului fiind redusă. Pentru cei pasionati de sporturi extreme se pot organiza si expeditii in zone accidentate.
Pornirea acestei afaceri este si ea destul de scumpă, deoarece achizitionarea a 3-4 masini de teren noi, bune pentru off-road nu este ieftină. O solutie de a demara afacerea ceva mai ieftin ar reprezenta-o achizitionarea unor masini second-hand, dar această implică si anumire riscuri.
Acest gen de afacere are sanse de succes dacă baza este amplasată intr-o statiune turistică cu flux mare de turisti care este situată in apropierea unor munti greu accesibili pentru turistii neantrenati pentru drumetii montane.

Foarte important: de obicei afacerile de acest gen nu dau rezultate din primul an. In primul an esti norocos daca obtii profit, iar in al doilea an afacerea va merge mai bine doar in cazul in care in primul an ti-ai făcut bine treaba si turistii care au beneficiat de serviciile tale revin sau te recomandă altora. De aceea totul trebuie sa fie foarte bine planficat.

Sansele de reusita ale unor astfel de afaceri cresc considerabil daca sunt demarate de proprietarii unor pensiuni sau hoteluri deoarece acestia ar putea sustine din punct de vedere financiar afacerea in faza de inceput.

Succes!

Posted in Idei de afaceri | Etichetat , , , | Lasă un comentariu

Targurile si expozitiile internationale – un adevarat “izvor” de idei de afaceri

Targ internationalCând e vorba de afaceri atât cei care au deja o afacere si care vor să se dezvolte in noi directii cât si cei care se gândesc să se lanseze in afaceri se intreabă in ce merită să investească. Care vor fi afacerile de succes in următorii ani?

In mod evident nu există ideea de afaceri perfectă, si ceea ce este important de retinut este că succesul unei afaceri nu depinde doar de “genialitatea” ideii de afaceri, de cele mai multe ori esentiale fiind abilitătile manageriale ale persoanei care pune in pratică ideea, “compatibilitatea” afacerii cu antreprenorul care o devoltă si puterea sa de muncă. Asa că in reteta unei afaceri de succes intră mai multe ingrediente, in care intr-adevăr ideea de afaceri are o mare importantă, dar care dacă nu este in concordantă si cu pregătirea si modul de a gândi a antreprenorului nu va produce rezultatele scontate. Cu alte cuvinte pentru a reusi in afaceri ai nevoie de mai multe idei de afaceri bune, din care să alegi cea care ti se potriveste cel mai bine.

Intrebarea care se pune este: unde găsesti mai multe idei de afaceri bune? Primul răspuns este: pe internet. Intr-adevăr internetul este plin de idei de afaceri bune (dar si proaste), si dacă ai răbdare să te documentezi este imposibil să nu găsesti ceva care ti-ar si face plăce să faci si ti-ar putea aduce in acelasi timp si bani. Internetul este la ora actuală principala sursă de documentare, datorită volumului urias de informatii ce poate fi accesat, dar in acelasi timp tocmai acest volum mare de informatii este si o problemă, deoarece căutând “te pierzi” in acest “ocean de informatii”. Asa că e bine să ne gândim la alternative. Unde am mai putea găsi idei de afaceri interesante? Răspunsul nu e greu de imaginat: la târgurile si expozitiile internationale. La marile târguri internationale atât marile companii cât cele mici isi prezintă ultimele inventii si cele mai noi tehnologii. Vizitând astfel de târguri ai prilejul să afli ceea ce se va intâmpla pe piată peste câteva luni sau poate in următorii 2-3 ani.
Bineinteles o bună parte din ceea ce se lansează la un târg international va intra in portofoliul de produse al marilor companii si al marilor lanturi de supermarket-uri. De exemplu o nouă tehnologie TV va fi probabil produsă de companii ca Samsung, Sony sau Philips, si va fi comercializată in magazine de profil ce fac parte din mari lanturi comerciale, dar asta nu inseamnă că firmele mai mici nu pot găsi la târguri produse interesante pe baza cărora să isi poată construi afaceri de succes. Dacă ne gândim la câte gadget-uri inteligente de uz casnic s-au lansat in ultimii ani de marile firme ne putem da seama si câte firme mici isi pot dezvolta afaceri profitabile integrând aceste gadget-uri in pachete de servicii (de exemplu: servicii de automatizare a caselor, de tip casă inteligentă, atât pentru complexe rezidentiale cat si pentru hoteluri sau centre business, sau servicii de asistenta pentru soferi prin intermediul smartphone-ului).
Lansarea unor noi produse de către marile companii inseamnă sute sau poate mii de de noi oportunităti de afaceri pentru micile companii. Totul depinde de capacitatea antreprenorului de a alătura noile produse si noile tehnologii afacerii sale, si de a le folosi astfel incât să conducă la o dezvoltare a afacerii sale.
La târgurile internationale nu expun doar marile companii. Alături de ele găsesti sute de firme mici, care au idei innovative, si care incearcă să pătrundă pe piată cu ideile lor. Ele sunt “in umbra” multinationalelor si de aceea incearcă să profite de orice potential partener de afaceri care le-ar putea inlesi penetrarea afacerii lor pe o nouă piata. Mai mult decât atât, discutând cu reprezentantii unor astfel de companii de multe ori se nasc noi idei de afaceri. Mai departe aceste idei de afaceri le poti pune in practică in parteneriat cu ei sau in anumite cazuri de unul singur.

Dacă te duci la un târg international si stai 5 zile să discuti cu reprezentantii expozantilor este imposibil să nu te intorci acasă cu o sumedenie de idei de afaceri pe care le-ai putea pune in practică. Important este ca pe perioada târgului să te concentrezi pe afaceri si nu pe shopping sau vizitarea obiectivelor turistice, asa cum fac o bună parte din managerii români care se duc la diverse targuri si expozitii internationale. Ar fi bine ca inainte de a te duce la un astfel de târg să te documentezi pe internet, si să afli ce companii vor fi prezente, si care este profilul de activitate al acestora. Astfel vei economisi timp, pe care il poti folosi pentru a discuta mai mult cu potentialii parteneri de afaceri.

Spre deosebire de documentarea pe internet pentru identificarea unor noi idei de afaceri, vizitarea unor târguri si expozitii internationale are si un dezavantaj: costul ridicat. In Europa cel putin, atunci cand intr-un oras are loc un târg international preturile camerelor la hotel cresc de 3-4 ori. Pentru 4 nopti, in loc de 400 Euro ajungi să plătesti 1.200-1.500 Euro. Dacă la astea mai adaugi transportul, masa, biletul zilnic de intrare la târg si alte cheltuieli ocazionale treci cu usurintă de 3.000 Euro. Această sumă nu este exagerată când te gândesti la avantajele pe care le-ai putea obtine, dar e mare in comparatie de varianta documentării pe internet, care nu te costă nimic altceva decât abonamentul la internet, pe care oricum il plătesti.
Există insă si un mare avantaj: la târg poti să discuti cu cei de la care vrei să importi produse sau noi tehnologii si poti avea un feedback referitor la ideile tale de afaceri. De exemplu, acum cca. 10 ani un intreprinzător român care isi propunea să valorifice la un nivel superior deseurile de rumegus din România producând “plastic-wood”, povestea cum participând la un târg international de profil din Germania, s-a lămurit in numai 2 zile care sunt limitele acestei tehnologii si ce gen de produse merită realizate in Romania. Discutiile purtate cu reprezentantii a 5 firme care expuneau la târg tehnologii de acest tip l-au ajutat să inteleagă ceea ce nu reusise să afle in 2 luni de documentare pe internet.

Concluzia: dacă doriti să demarati o afacere sau dacă deja aveti o afacere si doriti să o dezvoltati ar trebui ca cel putin odată pe an să mergeti la un târg international. Vă vor veni noi idei de afaceri, si veti putea să vă validati, sau dimpotrivă să invalidati ideile de afaceri pe care le aveti si despre care nu sunteti siguri ca ar putea aduce si profituri. Alegeti-vă insă cu mare grija târgul la care mergeti, pentru ca banii cheltuti să aibă efect maxim.

Tara cea mai apropiată de noi in care au loc frecvent târguri de talie internatională este in mod evident Germania. Pentru a afla mai multe despre câteva din cele mai importante târguri ce se vor desfăsura in Germania in a doua parte a anului 2015 si in 2016 click aici.

Succes !

Posted in Idei de afaceri | Etichetat , , | Lasă un comentariu

CRM: una dintre cele mai bune solutii pentru firmele interesate de cresterea vanzarilor

Mini CRMO afacere fără clienti există doar pe hârtie. Putem face planuri mărete, putem investi, dar dacă nu avem si clientii care să cumpere serviciile sau produsele noastre totul este fără rost.

Acum 20 de ani, legat de vânzări si marketing, managerii români stiau un singur lucru: “reclama e sufletul comertului”, si dacă îti făceai prin ziare si la radio putină publicitate afacerile mergeau bine. Anii au trecut si mediul de afaceri s-a schimbat radical. In ziua de azi dacă te multumesti să îti pui o reclamă luminoasă la intrarea in firma/magazin si publici ocazional câteva reclame în ziare si pe internet ai putine sanse de succes.
Acum succesul în afaceri e legat de idei inovative si de o atitudine centrată pe client. In cazul în care compania pe care o conduci nu realizează produse revolutionare, cum a făcut Steve Jobs, ai sanse să faci bani doar dacă te concentrezi asupra clientilor tăi.

Când o afacerea se bazează pe 5-10 clienti e relativ simplu să stii ce îsi doreste fiecare, asta dacă nu cumva cei 5 clienti ai companiei sunt primele firme din Top 100. Dar dacă ai 5-10 clienti mici mai mult ca sigur si afacerea ta este una mică, iar dacă vrei să cresti fie va trebui să te orientezi “către pestii cei mari” fie va trebui să lucrezi cu un număr mult mai mare de clienti.
Indiferent de directia spre care te orientezi, pentru a-ti multumi clientii va trebui să îti cresti numărul de angajati din departamentul de vânzări (sau marketing, în functie de cum este structurata firma). Asta înseamnă o serie de bătăi de cap suplimentare, căci mai multi angajati înseamnă mai multi oameni care asteptă salarii, concedii, bonusuri, telefoane mobile si alte avantaje, iar pe de altă parte mai multi angajati înseamnă si cresterea costurilor de operare, căci un specialist în vânzări în mod sigur nu este ieftin, asta fără să mai punem la socoteală faptul că toate facilitătile create pentru ei înseamnă costuri suplimentare. Asa că, în mod firesc, întrebarea care se pune este: cum ai putea să-ti cresti afacerea fără a investi foarte mult in personal suplimentar? Probabil că deja v-ati dat seama că răspunsul este unul simplu: informatizarea companiei.

Este deja cunoscut că după criza care a început în 2008, marea majoritate a companiilor au suferit restructurări majore ce au avut ca scop eficientizarea activitătii si reducerea costurilor, iar solutiile utilizate pentru rezolvarea problemelor au fost de automatizare a proceselor de productie si de informatizare a serviciilor. Pentru marea majoritate a lumii robotizarea industriei a fost mai putin vizibilă deorece ceea ce se întâmplă în fabricile care folosesc cele mai înalte tehnologii este in general “ascuns de ochii lumii”, dar probabil toti oamenii de afaceri au observat ceea ce se întâmplă în sectorul bancar, unde numărul angajatilor a scăzut în mod spectaculos, desi numărul clientilor nu s-a modificat in mod semnificativ. Acest lucru a fost posibil tocmai prin informatizare.
Marile companii au avut la dispozitie resurse financiare suficient de mari care să le permită achizitionarea unor aplicatii informatice performante care să le rezolve problemele. Ele s-au axat în general pe ERP-uri (Enterprise Resource Planning), niste aplicatii pentru managementul integrat al tuturor operatiunilor companiei, foarte bune, dar mult prea scumpe pentru întreprinderile mici si mijlocii.
Până să ajungă la nivelul mutinationalelor IMM-urile au nevoie de solutii care într-o prima etapă să le permită cresteri rapide si sustenabile a afacerii, iar una dintre solutii o reprezintă aplicatiile specializate pentru gestionarea relatiei cu clientii, cunoscute sub numele de CRM (abreviere a denumirii în engleză: Customer Relationship Management).

Scopul unei aplicatii CRM este de a concentra toate datele despre clientii unei companii precum si despre potentialii clienti si de a sprijini consolidarea relatiei dintre companie si clientii săi. Aplicatiile software de tip CRM au 2 componente majore:

  • automatizarea activitătii de marketing si a fortei de vânzări
  • crearea unei baze de date complexe referitoare la clientii companiei, care să permită satisfacerea la un nivel superior a nevoilor si dorintelor clientilor

Astfel aplicatiile de tip CRM sunt un instrument care facilitează desfăsurarea unor activităti de marketing la cele mai inalte standarde. Lumea actuală se schimbă tot mai rapid iar clientii sunt din ce in ce mai pretentiosi, si de multe ori infideli, si de aceea aplicatiile de tip CRM devin obligatorii in marketingul modern.

Pentru a afla mai multe despre utilitatea unui CRM i-am contactat pe cei de la MiniCRM Inc., o companie care a dezvoltat o aplicatie de acest gen, dedicată în special IMM-urilor, ce este comercializată în mai multe tări din Uniunea Europeană, si care ni s-a părut o solutie foarte bună pentru firmele mici si mijlocii. CRM-ul realizat de aceasta companie poate fi folosit gratuit timp de 30 de zile (click aici).

Aplicatia celor de la MiniCRM Inc., oferă solutii de automatizare a:

  • campaniilor de marketing
  • proceselor de vânzare
  • asistentă pentru clienti (Service si Suport)
  • facturare

si care în plus permite gestionarea eficientă a unor proiecte precum si generarea unor raporte si analize ale clientilor si comportamentului acestora.

Avantajele utilizării unui astfel de sistem fată de abordarea clasica în care mai multe persoane gestioneaza activitatile de marketing si vânzări utilizand aplicatii de gen “Microsoft Office” si programe specializate de facturare sunt:
Campanii de marketing
– eliminarea din schema de personal a unui web designer care să conceapă materialele promotionale.
– usurintă în urmarirea modului de derulare a campaniei de marketing
– posibilitatea cuantificării efectelor unei campanii
Procesele de vănzare
– posibilitatea gestionării unui număr mare de clienti cu un număr redus de angajati
– păstrarea informatiilor relevante referitoare la clientii companiei chiar si atunci când in – departamentul de vânzări au loc migratii de personal
Asistentă pentru clienti (Service si Suport)
– dacă in varianta clasică clientul trebuie să-si expună problemele de la inceput, de fiecare – dată când vorbeste cu o altă persoană din compania ta, in cazul folosirii unui CRM consilierii stiu exact “de unde” să preia clientul si să ii comunice acestuia informatiile de care are nevoie
– posibilitatea monitorizării rapide a gradului de solutionare a problemelor clientului
– generarea de rapoarte care evidentiază principalele probleme ale clientilor
Facturare
– corelarea automată a datelor clientilor cu aplicatia de facturare
– monitorizarea cumpărăturilor efectuate de fiecare client

Acestea sunt doar câteva fatete ale unei astfel de aplicatii. Vom reveni cu alte articole care vă vor ajuta să intelegeti in detaliu modul in care o astfel de aplicatie vă poate ajuta in dezvoltarea afacerii dvs.

Posted in Afaceri mici, Generalitati | Etichetat , , , | Lasă un comentariu

Cafeneaua mobila: o afacere mica pentru marile orase

Cafea pachetO afacere mică care a inceput să prindă si la noi in marile orase este cafeneaua mobilă. Intr-un fel această idee de afaceri nu este foarte nouă deoarece se incadrează in conceptul “Coffee 2 Go” sau “Cafea la pachet”, cu care ne-au obisnuit deja de mai multi ani benzinăriile. Initial, in România, “cafeaua la pachet” se adresa soferilor grăbiti, dar conceptul a fost dezvoltat, si pasul următor a constat in plasarea automatelor de cafea in locuri publice, institutii, universităti sau mari companii, fenomen care a mărit foarte mult numărul persoanelor care aveau acces la o cafea “la pachet” si implicit la familiarizarea unui număr mare de persoane cu acest concept. Asa că, odată ce consumatorii au inteles si acceptat aceasta idee, s-au creat premisele dezvoltării a numeroase afaceri mici bazate pe conceptul “Coffee 2 Go”.
In timp, in marile orase au apărut mici cafenele care s-au dovedit a fi afaceri de succes. E vorba in general de cafenele care pun in valoare spatii cu suprafete foarte mici (15 – 20 mp), in care foarte putini oameni isi beau efectiv cafeaua, ele adresându-se in general celor care isi beau cafeaua din mers, in drum spre serviciu, sau care in timpul zilei, fiindcă nu au timp de pierdut intr-un bar sau o cafenea clasică, se delectează cu aroma unei cafele deosebite băute “pe fugă”.
Marea problemă a acestor mici cafenele o reprezintă amplasamentul, căci pentru a fi rentabile este necesar ca un număr mare de persoane dispuse să bea o cafea la pachet să treacă prin locul respectiv si de multe ori in zonele cu un vad bun pentru o astfel de afacere nu este disponibil spatiul necesar. De aceea acest gen de mică afacere isi are limitele ei, si nu poate fi dezvoltată cu succes oriunde. Este adevărat că au apărut firme care oferă in franciză posibilitatea infiintării unor mici cafenele sub forma unor chioscuri stradale, dar si amplasarea acestora este in anumite cazuri dificilă datorită unor interdictii ale primariilor privind amplasarea chioscurilor stradale.

In orice afacere cheia succesului o reprezintă satisfacerea nevoilor oamenilor la un nivel superior. Asa că anumiti intreprinzători s-au gandit la o solutie care să răspundă celor care sunt mari amatori de cafea, nu au timp să stea prin baruri si cafenele clasice pentru a savura o cafea, si nu au norocul să treacă pe strazi unde se găsesc mici cafenele de unde să isi cumpere o “cafea la pachet”. Solutia este bineinteles cafeneaua mobilă. Dacă nu vine clientul la tine te duci tu la client! Este un concept vechi si binecunoscut in diverse domenii, dar care până acum, cel putin in România, nu a fost aplicat in domeniul vânzării de cafea.
In diverse orase mai mari au apărut tineri intreprinzători care au infiintat cafenele mobile. In Bucuresti câtiva tineri au infiintat “Velo Coffee” sau “cafeneaua pe 3 roti”, in timp ce altii, care au dispus de ceva mai multi bani pentru demararea afacerii, si-au montat expresoare de cafea in spatele unor autoutilitare de mici dimensiuni.
In cazul micilor cafenele mobile bazate pe conceptul “Coffee 2 Go”, chiar dacă sunt amplasate in zone cu un vad comercial deosebit vânzările inregistrează fluctuatii foarte mari pe parcursul unei zile, din cauza programului zilnic al consumatorilor (mersul la servici, pauza de masă, sfârsitul programului de lucru, etc.). In cazul cafenelelor mobile te deplasezi la momentul oportun acolo unde sunt multi potentiali clienti astfel incât să iti asiguri un număr mare de clienti pe parcursul intregii zile. Cafea 2 Go BV
De exemplu, in anumite statii de autobus există un număr foarte mare de persoane care asteaptă un mijloc de transport doar in anumite intervale orare (dimineata prin cartiere, intre orele 15,30 si 17,30 in zonele industriale, intre orele 13 si 14 in preajma liceelor, etc.). Statiile de autobus nu sunt singurele locuri in care in anumite momente ale zilei există un număr mare de potentiali clienti. Si pe anumite străzi din orase putem constata că se inregistreaza un trafic mult crescut intre orele 16 si 18. In anumite momente ale zile un număr mare de persoane intâlnim in jurul spitalelor, universitătilor s.a.m.d.
Ideea care stă la baza acestei afaceri este că intr-un oras mare există numeroase locuri in care se strâng un număr mare de persoane in anumite momente ale zilei, iar printre ele in mod sigur există un număr suficient de mare de persoane care si-ar dori să bea o cafea de bună calitate in timp ce stau si asteaptă. Solutia pentru a satisface nevoile acestora o reprezintă in mod evident “cafeneaua mobilă”. Pentru cei care nu doresc să bea cafea după ora pranzului se oferă diverse ceaiuri.
O astfel de afacere se pretează in general la orasele cu peste 200.000 locuitori, unde un intreprinzător care se lansează intr-o astfel de afacere poate câstiga suficient in sezoanele mai reci pentru a compensa vânzările mai scăzute de pe perioada verii.
Costurile unei astfel de afaceri pot varia intre 5.000 euro si 25.000 euro, in functie de mijlocul de transport pe care se amplaseaza expresoarele de cafea si de calitatea acestora.

Atentie la obtinerea autorizatiilor necesare vânzării stradale. Chiar dacă intentionati să stationati doar 1 oră pe zi in imediata apropiere a unei statii de autobus sau in apropierea intrarii intr-o institutie trebuie să vă autorizati activitatea. Toate primăriile din România au un regulament privind comertul stradal si inainte de a incepe activitatea va trebui să vă informati de la primaria zonei/zonelor in care intentionati să vindeti care sunt conditiile de autorizare.

Mult succes !

Posted in Afaceri mici, Idei de afaceri | Etichetat , , , , , | Lasă un comentariu

25.000 de euro nerambursabili pentru finantarea ideilor de afaceri ale tinerilor

Fonduri pentru tineri

Fonduri pentru tineri

Studentii cu vârste cuprinse intre 18-25 ani vor putea obtine o finantare de 25.000 de euro pentru pornirea unei afaceri.
Prin intermediul initiativei „România Start-up”, antreprenorii tineri, in special cei cu vârsta de maximum 25 de ani, care sunt încă studenti, îsi vor putea finanta ideile de afaceri afaceri cu 25.000 de euro.
Aceasta măsură a fost reglementata prin Ordinul nr. 1063 / 2014 pentru aprobarea Ghidului Solicitantului Conditii Specifice pentru cererea de propuneri de proiecte nr. 176 “România Start-up” finantate prin Programul operational sectorial “Dezvoltarea resurselor umane” 2007-2013, domeniul major de interventie 3.1., si a schemei de ajutor de minimis “Sprijin pentru antreprenori” (finantate prin acelasi program).

Pe data de 02.02.2015 AMPOSDRU a publicat lista cererilor de finantare aprobate pentru cererea de propuneri de proiecte nr. 176 „Romania Start-Up” (DMI 3.1).
Ariile de implementare a proiectelor depuse de solicitanti sunt:
• Regiunea de Dezvoltare Vest – Regiunea de Dezvoltare Nord Vest,
• Regiunea de Dezvoltare Centru- Regiunea de Dezvoltare Nord Est,
• Regiunea de Dezvoltare Sud Vest Oltenia – Regiunea de Dezvoltare Bucuresti – Ilfov,
• Regiunea de Dezvoltare Sud Muntenia- Regiunea de Dezvoltare Sud Est.

Potrivit listei publicate au fost aprobate un numar de 44 proiecte, a caror valoare totala este de 330.087.752,41 RON
Fiecare din organizatiile care a obtinut finantare are obligatia de a selecta cel putin 40 de idei de afaceri pe care să le propună pentru a primi o finantare de maxim 25.000 de euro.

Ghidul prevede ca fiecare organizatie are obligatia de a selecta in cadrul concursului de idei de afaceri:
– minim 2 idei de afaceri din fiecare judet din aria de implementare a proiectului, inclusiv pentru municipiul Bucuresti în cazul proiectelor implementate la nivel multi-regional în care aria de implementare include regiunea Bucuresti-Ilfov.
minim 50% din ideile de afaceri selectate trebuie să fie dezvoltate de persoane din grupul tintă eligibil care apartin categoriei de vârsta 18-25 de ani, înmatriculati in învătămantul superior
Fiecare plan de afaceri selectat va fi finantat prin acordarea unei subventii în cuantum de maxim 25.000 euro, subventie care va face obiectul schemei de ajutor de minimis.

Fiecare întreprindere infiintată în cadrul schemei de ajutor de minimis va trebui să asigure crearea a cel putin două (2) locuri de muncă.
Fiecare întreprindere nou creată beneficiară de sprijin în cadrul schemei de minimis are obligatia de a mentine locurile de munca nou create cel putin 6 luni dupa finalizarea proiectului.

Ce pot cumpăra tinerii intreprinzători cu cei 25.000 Euro pe care ii primesc

Cheltuielile care intră sub incidenta ajutorului de minimis, pentru întreprinderile nou create sunt:
1. Taxe pentru înfiintarea de întreprinderi
2. Subventii pentru înfiintarea de întreprinderi
2.1. Cheltuieli cu salariile personalului nou-angajat
2.1.1. Salarii
2.1.2. Contributii sociale aferente cheltuielilor salariale si cheltuielilor assimilate acestora (contributii angajati si angajatori)
2.2. Cheltuieli cu cazarea, transportul si diurna personalului întreprinderilor nou înfiintate
2.2.1. Transport persoane
2.2.2. Transport materiale si echipamente
2.2.3. Cazare
2.2.4. Diurnă
2.3.Materiale consumabile si materii prime aferente functionării întreprinderilor
2.4. Utilitati aferente functionării întreprinderilor
2.5. Servicii de administrare a clădirilor aferente functionării întreprinderilor
2.6. Servicii de întretinere si reparare echipamente si mijloace de transport aferente functionării întreprinderilor
2.7. Arhivare documente aferente functionării întreprinderilor
2.8. Amortizare active aferente functionării întreprinderilor
2.9. Cheltuieli financiare si juridice (notariale) aferente functionării întreprinderilor
2.10. Conectare la retele informatice aferente functionării întreprinderilor
2.11. Cheltuieli de informare si publicitate aferente functionării întreprinderilor
2.12. Cheltuieli de tip FEDR aferente functionării întreprinderilor
2.12.1. Amenajari de terenuri
2.12.2. Constructii
2.12.3. Instalatii tehnice
2.12.4. Mobilier, aparatură, birotică, echipamente de protectie a valorilor umane si materiale
2.12.5. Alte cheltuieli pentru investitii
2.13. Cheltuieli pentru derularea proiectului
2.13.1. Prelucrare date
2.13.2. Întretinere, actualizare si dezvoltare aplicatii informatice
2.13.3. Achizitionare de publicatii, cărti, reviste de specialitate relevante pentru operatiune, în format tipărit si/sau electronic
2.13.4. Concesiuni, brevete, licente, mărci comerciale, drepturi si active similare
2.14. Cheltuieli aferente activitătilor subcontractate (externalizate)
2.14.1. Cheltuieli aferente diverselor achizitii de servicii specializate, pentru care Beneficiarul ajutorului de minimis nu are expertiza necesară;
2.14.2. Cheltuieli aferente contractelor încheiate de întreprindere cu operatori economici (inclusiv PFA) în vederea furnizării unor servicii:
a) organizarea de evenimente,
b) pachete complete continând transport, cazarea si/sau hrana personalului structurilor de economie socială,
c) editarea si tipărirea de materiale pentru sesiuni de instruire/formare,
d) editarea si tipărirea de materialele publicitare.
2.15. Taxe
2.15.1. Taxe de eliberare a certificatelor de calificare
2.15.2. Taxe pentru participarea la programe de formare / educatie
2.16. Cheltuieli pentru închirieri si leasing, necesare derularii activitatilor proiectului
2.16.1. Închiriere (locatii, bunuri).
2.16.2. Rate de leasing operational plătite de utilizatorul de leasing.

Acordarea ajutorului de minimis în cadrul acestei scheme se va face numai cu respectarea prevederilor privind ajutorul de minimis stipulate în Regulamentul (UE) nr. 1407/2013 din 18 decembrie 2013 pentru aplicarea art. 107 si 108 din Tratatul privind Functionarea Uniunii Europene ajutoarelor de minimis, publicat în Jurnalul Oficial al Uniunii Europene nr. L352/1 din 24 decembrie 2013.
Aceasta schemă se aplică de la data lansării pâna la 30 noiembrie 2015, în limita fondurilor alocate pentru ea, urmând că plătile sa fie efectuate până la 31 decembrie 2015.

Tinerii interesati de obtinerea celor 25.000 Euro necesari finantarii ideii de afacere trebuie să se adreseze uneia din organizatiile care a fost acceptate la finantare de catre AMPOSDR, respectiv:

Lista Firme 1t

Lista Firme 2t

.

Posted in Finantarea afacerii | Etichetat , , | 3 comentarii

Top 10 idei de afaceri mici pe care mizeaza americanii in 2015

Idei afaceriCând e vorba de afaceri si de idei de afaceri americanii sunt cei care „dau tonul”. Chiar dacă China vine puternic din spate iar nemtii au reusit să treacă de bariera de 1.000 de miliarde de euro venituri din export, deocamdată tot americanii sunt lideri in lumea afacerilor. Sunt extrem de creativi si vin cu diverse idei de afaceri care se răspândesc rapid pe întreg globul si care de cele mai multe ori se transformă în afaceri de succes.
In continuare vom incerca să vă prezentăm câteva idei de afaceri mici pe care mizează americanii in 2015, dar care ar putea fi aplicate si la noi.

Locul 10: Reciclarea produselor electronice si a bateriilor
Desi marea majoritate a caselor de peste ocean sunt dotate cu containere standard pentru reciclarea hârtiei, sticlei si a plasticului foarte multi locuitori nu fac o sortare corectă a acestor materiale. Multi nu stiu unde sa arunce produsele electronice si diverse componente. Deoarece extrem de atractivă pentru reciclatori a devenit in ultima vreme procesarea produselor electronice si a bateriilor au inceput să apară tot mai multe firme mici care colectează acest gen de deseuri direct de la domiciliile celor care nu mai au nevoie de ele si care apoi le revând marilor reciclatori.
Se estimează că în anii ce vor urma, datorită reducerii stocurilor de materii prime la scară mondială, nevoia de reciclare va fi tot mai mare si ca atare aceste afaceri se vor dezvolta.

Locul 9: Consultantă pe probleme de sănătate
O idee de afaceri de neimaginat in Romania până acum 1-2 ani, căci la noi, atunci când ai o problemă de sănătate, te duci la medicul de familie, care fie te tratează, fie te indrumă către un medic specialist. In tările mai dezvoltate problemele se pun putin diferit: în primul rând se acordă o atentie deosebită preventiei, iar în al doilea rând dacă ai ajuns să ai o problemă de sănătate nu te duci la cel mai apropiat spital ci la cel care îti oferă cele mai bune tratamente.
Pentru un om care nu lucrează in domeniul sănătatii este destul de greu să afle in tip util despre diferitele servicii specializate oferite de spitale, clinici, laboratoare sau cabinete ale unor terapeuti independenti. Internetul pune la dispozitie informatii utile, dar dacă nu ai o pregătire în domeniu este destul de greu să alegi. Astfel au apărut micile firme care oferă servicii de consultantă în domeniul medical.
Deoarece industria medicală este în plină dezvoltare si serviciile oferite sunt din ce în ce mai complexe, oferirea de consultantă pe probleme de sănătate devine o afacere care ia amploare. La noi astfel de servicii au fost dezvoltate de putine companii, iar cele care o fac se adresează în special străinilor care vin să se trateze în România.

Locul 8: Restaurante “pe roti”
O idee de afaceri cu totul nouă pentru noi: restaurantul mobil. Si la noi există rulote pe care anumiti intreprinzatori le plimbă prin piete si târguri, dar la americani e putin diferit, căci acestia au camioane care sunt restaurante mobile în toata regula.
Un studiu publicat in decembrie 2012 a prezis că in America veniturile din industria alimentară „pe roti” vor ajunge la 2.7 miliarde dolari pâna în 2017.
Aceasta idee de afaceri câstigă tot mai multi adepti deoarece un camion este o investitie mult mai putin costisitoare decât un restaurant din cărămidă, otel si sticlă si, cel mai important, până acum rata de esec a unor astfel de afaceri pe roti a fost de doar 10 la 20 %, spre deosebire de 60 la 90% cat este pentru restaurantele clasice.

Locul 7: Birou de traduceri
Este o idee de afaceri veche care acum parcă renaste. Globalizarea e un fapt, iar schimburile si cooperările între companii aflate pe continente diferite iau amploare din ce in ce mai mare. Chiar dacă in mediul de afaceri aproape toată lumea stie engleza totusi în cadrul relatiilor dintre companii din diverse tări apar bariere de comunicare, si de aceea cererea de translatori specializati este în crestere. La americani cererea pentru astfel de servicii de traducere a înregistrat o explozie pentru chineză si spaniolă, datorită relatiilor comerciale în dezvoltare pe care americanii le au cu chinezii si cu mexicanii.

Locul 6: Servicii de monitorizare a angajatilor
Si aceasta este o idee de afaceri cu totul nouă pentru noi, dar care in pe continentul american nu miră pe nimeni, căci in 2015 numărul angajatilor „mobili” va ajunge la 1,3 miliarde de lucrători.
Angajatorii sunt interesati să stie cât de mult timp alocă angajatii lor muncii efective în perioada in care sunt pe teren, conform atributiilor de servici. Mici companii au început să dezvolte diverse solutii de monitorizare a angajatilor care lucrează pe teren, mergând de la dispozitive GPS aplicate pe masini si echipamente până la aplicatii software pentru tablete si telefoane mobile. Afacerea nu constă numai în dezvoltarea unor solutii hard sau soft, ci si în monitorizarea efectivă a angajatilor si furnizarea de rapoarte către angajatori.
Acest gen de afacere se poate dezvolta cu succes si la noi deoarece numărul companiilor care au angajati mobili este în crestere.

Locul 5: Vânzarea prin intermediul automatelor (Vending Machines)
Aproape in toate domeniile oamenii sunt înlocuiti de masini, căci acestea nu intră in grevă, nu cer concediu si nu cer mărire de salariu. Vânzarea prin intermediul automatelor este o variantă care rezolvă o parte din problemele pe care firmele le au cu angajatii. Chiar dacă numărul de produse care se pretează a fi vândute prin intermediul automatelor este relativ mic, totusi piata potentială este extrem de mare, căci oamenii sunt din ce in ce mai grăbiti si de multe ori criza de timp îi face să mănânce „din mers”. Afacerile de acest gen, mai ales cele în franciza merg din ce in ce mai bine, aducând venituri bunicele celor care reusesc să le amplaseze în scoli, birouri, clădiri publice, etc. Mai nou sunt la moda automate;e care vand produse “bio”.

Locul 4: Reparatii Smartphone
In ziua de azi aproape fiecare persoană are un telefon mobil, iar dintre detinătorii de telefoane mobile aproape 60% au un smartphone. Cum orice telefon se mai si strică numărul atelierelor de reparatii smartphone-uri a înregistrat o explozie in ultimii 2 ani. Ponderea detinătorilor de smartphone este în crestere, si ca atare deschiderea unui atelier de repartii smartphone poate fi o idee de afaceri viabilă atât în 2015 cât si în următorii ani.

Locul 3: Reparatii instalatii, tencuieli si zugraveli
In perioada de recesiune multă lume s-a oprit din investitii si chiar si din efectuarea unor reparatii. Reparatiile la instalatii nu pot fi însă amanate la nesfarsit, si după iesirea din criză primul lucru pe care proprietarii de imobile l-au facut a fost să facă mici reparatii. Astfel cererea pentru servici de reparatii instalatii precum si pentru mici reparatii la tencuieli si zugrăveli a inregistrat o crestere substantială, trend care se pare că se va mentine si în următorii ani. Desi este o idee de afaceri care multora li se pare „răsuflată” este o idee care poate aduce bani buni celor care isi doresc o mica afacere.

Locul 2: Testare aplicatii software
O idee de afaceri care deja functioneaza cu succes si in Romania. Marii producători de software isi testează apps-urile, site-urile web, si aplicatiile de e-commerce înainte de a le lansa, si cum piata cere din ce in ce mai multe aplicatii (căci în ziua de azi până si frigiderul din casă a devenit „o masină inteligentă”) cererea pentru servicii de testare a aplicatiilor software a inregistrat o crestere spectaculoasă. Orasele in care sunt si marile centre universitare din România sunt pline de astfel de mici firme, care prestează servicii de testare a aplicatiilor software pentru marii producători.

Locul 1: Servicii pentru companii
In goana după optimizarea costurilor marile companii preferă să externalizeze cât mai multe servicii, deoarece costurile pot fi mult mai usor controlate intr-o firmă mică decat intr-o firmă mare. In plus cei mari preferă să lucreze cu diversi furnizori de servicii decât să angajeze personal, a căror eventuală disponibilizare ar fi costisitoare. Astfel s-au creat numeroase oportunităti de afaceri pentru firmele mici care pot oferi servicii de marketing, servicii financiar-contabile, servii de întretinere a echipamentelor, de întretinere a computerelor, de curătenie, de pază, de resurse umane sau orice alt serviciu de care are nevoie o companie mare.

După cum probabil v-ati dat seama deja o bună parte din ideile de mici afaceri în care americanii îsi pun sperante functionează si la noi, iar restul ar putea fi puse in aplicare si în România.

Succes !

Posted in Afaceri mici, Idei de afaceri | Etichetat , , , | Lasă un comentariu

Comertul online – una din afacerile cu potential ridicat de crestere in 2015

afaceri 2015 magazine onlineCei care sunt in căutarea de idei de afaceri profitabile se intreabă “ce afacere merge in ziua de azi”. E o intrebare firească căci in ultima vreme vezi tot mai frecvent spatii comerciale neinchiriate si auzi tot mai des despre mici companii care se defiintează. Merg insă din ce in ce mai bine multinationalele, dar genul de afaceri pe care acestea il desfăsoară presupune investitii de miliarde, si in nici un caz modelele de afaceri folosite de acestea nu sunt aplicabile celor care acum sunt la inceput de drum, si vor să isi deschidă o afacere mică.
Cu toate acestea noile tehnolgii, care pe de o parte fac atâta rău eliminand munca umană si transformand milioane de oameni in someri, crează si oportunităti. Una dintre acestea este comertul online.
După cum probabil bine stiti in ultimii ani comertul mondial a fost acaparat de supermarket-uri, hypermarket-uri si companiile mari care au magazine prin toate mall-urile din lume. Si când totul mergea intr-o directie clară si toată lumea credea că micile magazine nu mai au nicio sansă in fata ofensivei gigantilor comertul online incepe să le dea o sperantă micilor intreprinzători. Motivul este unul foarte simplu: comertul online elimină avantajul vadului comercial pe care il au de obicei marile companii. Atentie: aceasta nouă oportunitate este pentru micii intreprinzători care doresc să pornească o afacere in domeniul comertului online si in niciun caz pentru micile magazine (stradale). In anii ce vor veni micile magazine vor avea vanzări din ce in ce mai mici deoarece consumatorii se vor orienta tot mai mult către cumpărăturile online si cele din hypermarket-uri si mall-uri, iar cota de piată a micilor magazine va fi din ce in ce mai mică. In schimb apare o nouă sansă pentru micii comercianti care se orientează către vanzarea online.
Unii sunt speriati si cred ca si in acest domeniu marile companii vor acapara piata. De exemplu “emag” domina piata romanească, dar cu toate acestea in ultimii 3-4 ani o serie de companii mici au aparut “din neant” si acum, chiar dacă nu au reusit să ajungă din urmă gigantul “emag” au vanzări importante. Vestea bună este că pe piata online este loc pentru foarte multă lume. Sunt atatea nise neexploatate incat vanzările online oferă oportunitati nebănuite. Prin aceste articol nu vrem sa facem reclamă si tocmai de aceea nu vom da nume concrete, dar in sprijinul afirmatiei de mai sus ganditi-vă la urmatoarea tema: ce sanse de reusită are un mic magazin care vinde microfoane, intr-un oras care are cu putin peste 100.000 locuitori. Dacă vă veti gandi bine vă veti da seama că este o afacere de nisă si că sansele de supravietuire intr-un oras relativ mic sunt nule. Comertul online “a salvat” insă această firmă, iar după cativa ani in care au mers in paralel cu un magazin fizic si un site de vanzări online au renuntat la spatiul comercial si acum vand doar online.

Magazinele online sunt o sansa pentru cei care nu au foarte multi bani pentru a se lansa in afaceri. Nu este insă deloc simplu, căci in cazul magazinelor online, dacă nu investesti sume semnificative in promovarea online in mod sigur in primele 6 luni nu vei avea nicio vanzare. Asta fiindcă motoarele de căutare nu acordă prea multă atentie site-urilor nou lansate. Mai departe totul depinde de modul in care stii să iti promovezi site-ul online, iar cand veti incerca să faceti asta veti vedea ca nu este chiar banal să faci asta.
O altă provocare o reprezintă marfa “expusă” in magazin. Dacă ai bani putini la pornire ai si putine mărfuri afisate in magazinul tău online, motiv pentru care deasemenea motoarele de căutare nu vor acorda prea mare atentie website-ului, ceea ce inseamnă că “internautii” nu vor ajunge prea usor pe paginile magazinului tău online. De aceea ar fi bine ca pe langă marfurile tale să mai vinzi si altceva. O solutie ar fi să căuti niste parteneri cărora să le vinzi marfa, contra unui comision.

Indiferent de provocări important este că există sanse de succes in afaceri cu un magazine online. Anul 2015 ar putea fi un an bun pentru astfel de afaceri.

Succes !

V.T.

Posted in Idei de afaceri | Etichetat , , | Lasă un comentariu

Cum faci rost de bani pentru pornirea unei afaceri ?

Bani tineriIn Romania anual apar peste 100.000 de firme noi iar aproape jumătate din ele isi incetează activitatea după primele şase luni de la infiintare. Cu toate acestea cei cu idei de afaceri si spirit întreprinzător găsesc resurse pentru a o lua de la capăt. Nu este deloc simplu să faci rost de banii necesari pornirii (sau re-pornirii) afacerii.
Pentru cei care acum se gandesc să-si pornească o afacere vom incerca să prezentam pe scurt cateva din soluţiile la care apelează in general întreprinzătorii aflaţi la început de drum.

Economii personale
Cei mai multi dintre cei care se lansează in mici afaceri pornesc la drum cu economiile personale si bani imprumutati de la părinti si prieteni. Aceasta reprezintă principala cale de finantare a start-up-urilor atat in Europa cat si in America (desi in Romania incă se mai zvoneste ca “in America esti ajutat să pornesti o afacere” si că in jurul celor hotărati să facă ceva roiesc organizatiile dispuse să le ofere bani”). Nu este de loc asa ! De exemplu in Uniunea Europeana 85,4% din start-up-uri se bazează pe economiile personale, in SUA aproximativ 82% iar in Canada cca. 76% din start-up-uri se bazează pe economiile personale.

Bani imprumutati de la părinti si prieteni
Este absolut normal să apelezi la părinti si prieteni atunci cand ai nevoie de bani, dar de cele mai multe ori sumele obtinute de la acestia nu sunt foarte mari. De obicei banii obtinuti pe această cale sunt folositi pentru a completa economiile personale folosite la demararea afacerii.

Imprumuturi bancare
Creditele bancare reprezintă solutia de finantare preferată de antreprenorii romani, dar din păcate este o solutie cu sanse mici de reusită in cazul start-up-urilor. Marea majoritate a celor care pornesc o afacere isi incearcă norocul la o bancă imediat după ce isi infiintează o firma, dar foarte putin sunt aceia care reusesc să obtină un credit.
Băncile nu au foarte multă incredere in firmele aflate la inceput de drum. Nu trebuie uitat nici faptul că institutiile bancare se ocupă de cofinantarea afacerilor si nu de capitalizarea acestora.
Există insă situatii in care creditele solicitate in numele firmei au fost respinse dar in schimb proprietarii firmelor au primit credite pentru nevoi personale, pe baza istoricului pe care l-au avut la banca si a garantiilor colaterale. Nu este cea mai bună variantă dar e mai bună decat nimic!

Imprumuturi de la IFN-uri
Acestea nu acordă imprumuturi mari, dar spre deosebire de bănci instituțiile financiare nebancare (IFN) sunt dispuse să isi asume riscuri ceva mai mari, si de multe ori cand băncile spun “Nu” ele spun “Da”. Este foarte adevărat că dobanzile practicate de acestea sunt net superioare celor practicate de bănci, dar atunci cand nu ai alte solutii accepti si astfel de propuneri.

Fonduri europene
Se vorbeste foarte mult de fondurile europene acordate pentru demararea unor afaceri dar in realitate numărul de programe finantate din fonduri europene care spijină cu adevărat pornirea unei afaceri este mic. De exemplu, desi programul “Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor” finantat prin POR, Axa 4, DMI 4.2 permitea finantarea firmelor cu o vechime cuprinsă intre 0 si 2 ani, s-a dovedit că sansele unei firme nou infiintate, fără activitate, de a obtine o finantare tind către zero. Un program care a oferit cu adevărat sprijin celor care doreau să demareze o afacere a fost PNDR. Tinerii intersati să isi facă o fermă la tară au beneficiat de un sprijin substantial pentru infiintarea fermei, iar cei interesati de demararea unor afaceri la tară in domenii non-agricole au avut sansa obtinerii unui sprijin financiar chiar dacă nu aveau o firma infiintată la data depunerii cererii de finantare. In ciuda birocratiei exagerate se poate spune că PNDR a fost cel mai semnificativ program de sprijinire a celor interesati să demareze o afacere.

Programul SRL-D
Programul pentru stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor este un program care desi nu acordă finantări de valori ridicate (limita maximă fiind de 10.000 Euro) este extrem de util pentru tinerii intreprinzători. Conform Legii nr 97 din 2014 prin program se acorda facilităţi pentru microîntreprinderile nou-înfiinţate, conduse de întreprinzători debutanţi în afaceri, care desfăşoară pentru prima dată activitate economică, prin intermediul unei societăţi cu răspundere limitată”.
Un alt aspect care nu este de neglijat este că pe langă ajutoarele nerambursabile acest program mai prevede
• garanţii pentru creditele contractate, până la cel mult 80% din valoarea creditului solicitat, în limita a 80.000 de euro;
• scutirea de la plata contribuţiilor de asigurări sociale datorate de angajatori, pentru veniturile aferente timpului lucrat de cel mult patru salariaţi (angajaţi pe perioadă nedeterminată);
• scutirea de la plata taxelor pentru operaţiunile de înmatriculare efectuate la oficiile registrului comerţului pentru înregistrarea microîntreprinderii;
Programul SRL-D va fi operational pană in anul 2020 si se prevede ca in fiecare an să existe cel puţin 550 de beneficiari.

Bani la investitori privati
Cei care au idei de afaceri deosebite au sansa de a-si găsi parteneri de afaceri. E vorba de oameni cu bani, dispusi să riste anumite sume de bani in afaceri care li se par interesante. Antreprenorul isi ia in afacere un partener, care aduce un aport la capitalul social al firmei. Acest tip de finantare are aun avantaj important si anume acela că firma primeste o infuzie de capital pe o perioadă indelungată, timp in care nu trebuie să plătească dobanzi.
Atragerea unor investitori privati nu este deloc simplă, mai ales in Romania. Pentru a atrage astfel de oameni trebuie să ai idei deosebite si sa trezesti increderea investitorilor. Mai mult decat atat, un studiu recent realizat de cercetatori de la MIT a demonstrat faptul că o idee bună si un prezentator experimentat nu sunt intotdeauna suficiente pentru a obtine sprijinul financiar de care este nevoie pentru deschiderea unei afaceri. Savantii americani au descoperit că investitorii preferă ideile de afaceri prezentate de antreprenori bărbati, in comparatie cu cele prezentate de femei si că cele mai mari sanse de reusită le au bărbatii care arată bine, in detrimentul celor cu aspect de “soareci de bibliotecă”.

Munca in străinătate
Desi am lăsat acesta sursă de finantare pe utimul loc, in ultimii ani ea a devenit una dintre principalele surse de finantare a start-up-urilor in Romania. Teoretic aceasta solutie ar trebui incadrată in categoria “economiilor personale” dar tinem să o prezentăm separat datorită ponderii importante. In ultimii ani romanii care au muncit afară in baruri, restaurante, pizzerii, mici magazine sau mici ateliere s-au intors acasă cu economiile si au incercat să deschidă in tară afaceri similare cu cele in care au lucrat in străinătate. Practic ai au adus din tarile in care au lucrat nu numai banii ci si know-how-ul necesar.

Concluzia: nu e deloc simplu să faci rost de banii necesari demarării unei afaceri dar nu este nici foarte de complicat. Cei mai multi dintre cei care au reusit au combinat două sau mai multe surse de finantare. Dacă aveti o idee bună de afaceri apar si banii !

Multă baftă !

VT

Posted in Finantarea afacerii | Etichetat , , , | 2 comentarii

Merită să te gandesti să iti faci o fermă de bovine?

Ferma bovineDacă ai pamânt intr-o zonă unde se poate face zootehnie cu succes şi vrei să faci bani probabil că una dintre ideile de afaceri la care te-ai gândit este înfiintarea unei ferme de bovine, fie de vaci pentru productia de lapte fie de bovine pentru carne. Dar oare merită să te gandesti serios la o astfel de idee de afaceri?
Se pare că da, căci “vremurile se schimbă” şi incep să apară o serie de argumente pentru demararea unei afaceri in acest sector.
1. Piata
Desi creşterea animalelor, si in special a bovinelor este un domeniu cu tradiţie în România, in ultimii ani s-a inregistrat o tendinţă de diminuare a numărului de bovine. În doar 7 ani, țara noastră a reușit să piardă aproximativ 30 % din efectivul de bovine pe care îl avea în 2005. Astfel România a reusit să atingă un record negativ: suntem țara de pe primul loc din Europa la scăderea numărului de bovine. Cea mai mare scădere s-a înregistrat în perioada 2009-2010 când am pierdut peste 500.000 de bovine.
Numărul mare de proiecte aprobate spre finantare prin PNDR in ultimii 3 ani a condus la o sensibilă imbunătătire a cifrelor din acest sector. Potrivit INS, in semestrul II al anului 2013 şi semestrul I al anului 2014, in acest domeniu s-au inregistrat uşoare creşteri: 8,5% la junincile pentru reproductie si 2% la bivolitele pentru reproductie. Cu toate acestea Romania importă in continuare cantităti foarte mari de carne de vită.
Este adevărat ca la lapte s-a inregistrat in 2014 o mică criză de supraproductie, dar in ceea ce priveşte carnea de vită cererea de pe piata internă nu este satisfăcută de producătorii interni şi, ceea ce este cel mai important, cererea pe piata europeană este mare.
Nu trebuie să pierdem din vedere nici aspectul creşterii populatiei globului si a creşterii continue a cererii de produse alimentare.
2. Subventiile acordate crescătorilor de bovine
Potrivit anuntului făcut de Ministrul Agriculturii şi Dezvoltării Rurale la INDAGRA 2014, valoarea subvenției pe cap de animal pentru bovinele de carne va fi de aproape patru ori mai mare în 2015 (o crestere a subventiei de cca. 300 Euro/cap), iar in cazul vacilor de lapte se va adăuga un ajutor suplimentar de 250 de euro pe cap. In 2015 fermierii vor primi peste 1.600 de lei pe cap, plăți care vor crește până în anul 2020. Aceste subventii mari nu sunt deloc de neglijat !
3. Existenta fondurilor nerambursabile pentru constructia de ferme
Infiinţarea unei ferme de bovine este finanţată prin măsura 121, măsură ce are ca obiectiv general cresterea competitivitatii sectorului agricol printr-o utilizare mai bună a resurselor umane si a factorilor de productie si indeplinirea standardelor nationale şi a standardelor comunitare. In perioada 2007-2013 rata de succes a proiectelor depuse pe aceasta masura a fost de 87.5%.
In perioada următoare (2014 – 2020) constructia si modernizarea fermelor de bovine se va putea face atât prin programele ce vor continua măsura 121 cât si prin programele dedicate sprijinirii tinerilor fermieri. Nu este exclus sa apara si alte masuri care sa faciliteze crearea si dezvoltarea unor ferme de bovine.

Se pare că este un moment potrivit pentru a începe o afacere cu vaci (bovine) în România. Bineinteles, de la idee la afacere sunt multi paşi de parcurs iar succesul intr-o astfel de afacere depinde atât de abilitătile tale manageriale cat si de cunoştintele practice pe care le ai in acest domeniu.
Si mai este ceva: e genul de afacere ce se potriveste celor capabili de multă muncă fizică. In primii ani, când afacerea este mică nu iti permiti să stai la birou si să trasezi sarcini angajatilor. Trebuie să muncesti fizic in ferma ta, iar dacă toată viata ai locuit la oras intr-un bloc, si ai circulat cu masina sau cu autobusul s-ar putea să constati că nu faci fata ! Deci, e o afacere care poate aduce bani, dar nu oricui !

Succes !

V.T.

Posted in Idei de afaceri | Etichetat , , | Lasă un comentariu

Idei de afaceri cu bani putini

Afaceri cu bani putiniVisul tuturor celor care doresc să se laseze in afaceri este să găsească o idee de afaceri care să le permită să pornească cu bani putini dar să le aduca profituri bunicele.

Internetul este plin de idei de afaceri care pot fi pornite cu bani putini dar din păcate, de cele mai multe ori, incercand să pui in aplicare respectivele idei constati că profiturile sunt atat de mici incat nu prea merită să te tii de astfel de afaceri.
Cati romani nu au sperat că vor castiga sume frumoase vanzand produse in sistem MLM, producand lumanări, cultivand ciuperci pe o suprafată de 100 m.p. sau crescand melci. Toate sunt afaceri care pot fi demarate cu bani putini dar in cele mai multe cazuri acestea cu greu ii asigură proprietarului afacerii un venit echivalent cu salariul mediu pe economie. Mai mult decat atat, dacă nu sunt foarte bine gestionate afacerile de acest gen aduc pierderi.

Si totusi, există afaceri pornite cu bani putini care pot aduce niste profituri rezonabile ?

Vestea bună este că răspunsul la aceasta intrebare este unul afirmativ. Au existat si vor exista mereu afaceri ce pot fi demarate cu bani putini si care iti pot aduce profituri multumitoare, iar cand spunem profituri multumitoare ne gandim la sume nete mai mici de 4.500 lei/luna, ceea ce nu e o avere dar e bine atunci cand ai bani putini pentru a demara o afacere.

Următoarea intrebare care se naste in mod firesc este care sunt aceste afaceri?

Fiindcă in afaceri nimic nu e imposibil ai putea spune ca in orice domeniu se poate porni o afacere cu bani putini dar nu este chiar asa. Sansele cele mai mari de a demara o afacere cu bani putini sunt in domeniul serviciilor iar cele mai mici in domeniul productiei si al comertului. Asta deoarece:
in domeniul productiei in ziua de azi ai nevoie de echipamente performante, de mare productivitate, care de obicei nu sunt ieftine. In cazul in care vă ganditi la micro-productie nu este deloc simplu deoarece, desi se pare ca Europa a iesit din criză, clientii aleargă in continuare după preturi mici, iar in sfera microproductiei e greu să ai preturi mici. Există si exceptii, cum sunt de exemplu micile ateliere care fac produse de tip hand-made, dar in astfel de afaceri au sanse de reusită doar cei care au un talent deosebit si abilitati specifice si de aceea nu oricine are sanse de reusită realizand produse de tip hand-made.
in domeniul comertului situatia e oarecum similară: micile magazine cu greu mai fac fată mall-urilor si supermarket-urilor iar cele care cat de cat obtin profituri rezonabile sunt in general mici magazine in care s-au investit cel putin 10.000 Euro pentru amenajari si dotari si cel putin 25-30.000 Euro in fondul de marfă. Asa că in ziua de azi nici măcar micile magazine de cartier nu mai pot fi considerate „afaceri cu bani putini”. Si in acest domeniu există exceptii: magazinele online. In ultimii ani comertul online s-a dezvoltat din ce in ce mai mult si anumite magazine online au inregistrat cresteri spectaculoase. Dacă identifici corect nisa de piată o astfel de afacere poate fi demarata cu investitii de sub 10.000 Euro dar atentie, pentru a reusi trebuie sa muncesti enorm de mult la capitolul „promovare online”, despre care multi cred că e un lucru simplu dar atunci cand incearcă să il pună in practică isi dau seama ca e destul de complicat.

Cele mai mari sanse de reusită de a porni o afacere cu bani putini sunt in sfera serviciilor. Sunt atatea servicii de care lumea are nevoie si care pot fi prestate fără a investi zeci de mii de euro in echipamente, materii prime sau stocuri de marfă. Ganditi-vă cat de multi sunt cei care au nevoie de:

– reparatii diverse in casă (instalatii, tamplarie, zugrăveli)
– servicii de curătenie
– servicii de dezinsectie
– reparatii aparate electronice si electrocasnice
– o bonă sau o menajeră
– servicii de infrumusetare
– design interior.

Pentru a presta astfel de servicii la sediul clientului nu iti trebuie multi bani ci doar pricepere si multă muncă. O agentie de bone si menajere iti poti deschide chiar acasă folosind ca interfată cu clientii un site web. Pentru a face reparatii la instalatii la domiciliul clientului ai nevoie de pricepere, cateva scule care nu sunt foarte scumpe si anunturi in ziare si online. Dacă iti trece prin cap să te apuci de servicii de dezinsectie la domiciliul clientului e suficient sa inchiriezi un mic spatiu pentru depozitarea in conditii de sigurantă a materialelor toxice si să iti cumperi o pompă de stropit, după care incepi să iti faci reclamă la mica publicitate in ziare si pe site-uri.

Inafară de serviciile care se prestează la sediul clientului, si care pot fi demarate cu sume infime, o altă categorie de afaceri cu bani putini sunt serviciile prestate la sediul tău. Aici costurile de demarare a afacerii sunt sensibil mai mari deoarece trebuie să inchiriezi un spatiu intr-o locatie cat de cat „vizibilă” pentru potentialii clienti si in plus trebuie să te dotezi cu anumite echipamente sau scule.
Din această categorie ar putea face parte:

– servicii de retusuri si croitorie
– servicii de fotografie și listare foto
– scoală de dansuri pentru copii
– programe “after-school” pentru copii
– inchirieri costume tematice
– repartii calculatoare si tablete
– reparatii telefoane mobile
– servicii de contabilitate si audit (in cazul celor autorizati să presteze astfel de servicii).

Cei care se pricep la programare si marketing online isi pot porni cu sume foarte mici o afacere care să aibă ca obiect de activitate realizarea de soft la comandă, web design, promovare online, servicii de social media sau blogging.

Iar dacă niciuna din ideile de afaceri de mai sus nu vi se potriveste vă puteti gandi la:

– organizare nunti si alte evenimente
– turism de aventură si turism neconventional
– inchiriere biciclete (dacă sunteti intr-o zonă in care există clienti pentru asa ceva)
– dresaj câini
– servicii de recrutare personal.

Atentie: chiar dacă anumite afaceri in sfera serviciilor pot fi demarate cu bani putini acest lucru nu garantează si succesul afacerii si asigurarea obiectivului de a iti asigura un castig net minim de 4.500 lei/lună. Pentru a reusi in astfel de afaceri trebuie să fii puternic motivat si dispus la foarte multă muncă. Multi spun ca vor sa castige bani dar putini sunt dispusi sa munceasca foarte mult pentru a obtine castigurile respective si probabil de aceea procentul celor care reusesc să facă pasul de la o mica afacere demarata cu bani putini la o afacere mijlocie, este de sub 10%. Probabil unii vor contrazice aceasta afirmatie spunand că in anii ’90 multi au pornit cu bani putin iar acum au averi. Din păcate lucrurile s-au schimbat iar in ziua de azi făra idei bune, un management performant si multă muncă nu ai sanse de succes in afaceri.

Mult succes in afaceri!

V.T.

Posted in Afaceri mici, Idei de afaceri | Etichetat , , , , , , , | 7 comentarii